[ПОКУПЦЮ] ... Жінка подзвонила знову через чотири місяці. Колись вона була майже однією з перших, хто прийшов на перегляд квартир у нашому клубному будинку на 22 квартири. Це було ще до введення будинку в експлуатацію. Подивилась сама, потім привела доньку. На той момент ціни були стартові - найнижчі. Для першого покупця ще й пропонувались спеціальні умови. Але, як це часто буває, вирішили подумати. Через чотири місяці дзвінок:- А ще є квартира 55 м²?- Є. На другому поверсі.- А на третьому?- Ні. На третьому залишилась лише одна - 70 м², з чотирма вікнами. Менших уже немає.- Шкода. А нам вона тоді сподобалась. І після паузи головне питання:- А ціни у вас не зменшились?- Ні. Не зменшились. Зросли. І це якраз той випадок, коли дивуватись нічому. За цей час будинок ввели в експлуатацію. Отримані документи на квартири. Виконано багато внутрішніх і зовнішніх робіт. Ступінь готовності об’єкта став значно вищим. Частину квартир уже продано. Тобто товар став не менш цінним, а більш цінним. Більш зрозумілим. Більш безпечним для покупця. Більш готовим до угоди. З чого б йому дешевшати? У нас чомусь досі живе дивна надія: якщо трохи почекати, нерухомість сама передумає і стане дешевшою. Мабуть, це мислення прийшло з ринку старого фонду, де власники часто виходять у рекламу з ціною мрії. Мені стільки треба. Я стільки колись вклав. Мені колись стільки обіцяли. А далі - місяці безрезультатного очікування і повернення до реальності. Але коли власник квартири в будинку радянських часів після року без дзвінків знижує ціну, це не означає, що нерухомість подешевшала. Це означає, що хтось нарешті перестав сперечатися з ринком. З якісною новобудовою логіка інша. Поки об’єкт будується, оформлюється, підключається, доводиться до ладу, він не дешевшає від часу. Навпаки - до його собівартості додаються нові витрати. Дорожчають будівельні матеріали. Дорожчає робота фахівців. Дорожчає логістика. Дорожчає паливо. І головне - дорожчає сама готовність. Бо між обіцянкою і готовою квартирою з документами завжди є цінова різниця. Тому питання покупця А ціни не зменшились? зрозуміле. Але відповідь на нього ринок дає давно. Ні. Для якісної новобудови, яка рухається вперед, підстав для здешевлення небагато. І ще одна не дуже приємна, але чесна думка. Ідея продати стару квартиру, навіть з ремонтом, і без доплати купити нову в якісному будинку - з кожним роком виглядає все менш реальною. Бо старий фонд старіє далі. А нові будинки, якщо вони справді якісні, не мають причин раптом ставати дешевим подарунком для тих, хто просто вирішив ще трохи подумати. Думати, звісно, треба. Але іноді разом із роздумами з ринку зникають потрібні планування, вигідні умови і сама ціна покупки.