Український Центр Медіації [UMC] | У B2B-середовищі здатність домовлятися виключно через цінові поступки ...

У B2B-середовищі здатність домовлятися виключно через цінові поступки або агресивний тиск свідчить про вичерпаність управлінського ресурсу. Коли старі «секрети успіху» перестають працювати, переговорник постає перед вибором: продовжувати боротьбу позицій чи перейти до стратегічного управління процесом.Програма «Переговори в продажах без поразки» фокусується на трансформації переговорного стилю — від продавця-борця до стратега, здатного працювати зі складністю та високою невизначеністю. Ми відмовляємося від стереотипів минулого досвіду, щоб опанувати Гарвардську переговорну модель та інструменти Stakeholder Mapping, які дозволяють бачити реальну систему впливу.Понад 60% часу навчання відведено на активну практику, симуляції переговорів у стресових умовах та супервізію реальних кейсів учасників. Разом із викладачами ми дослідимо джерела сили в переговорах та навчимося перетворювати категоричне «ні» на простір для домовленості.Старт — 23 липня 2026 1 модуль (4 дні)offline | online🔗Деталі та реєстрація