⚡️ На ХІІІ Західноукраїнському юридичному форумі АПУ відбулася сьома сесія «Старт юридичного бізнесу: відвертий досвід». Дискусію, присвячену викликам створення власної практики, побудові команд та адаптації до ринку, модерував член Правління АПУ, партнер-засновник VB PARTNERS Денис Бугай, який відмовився від класичних монологів і перетворив панель на динамічний бліц гострих запитань до керівних партнерів.📌 Модератор Денис Бугай задав тон усьому обговоренню, презентувавши ексклюзивне дослідження ринку на основі даних OpenDataBot та фінансової звітності 85 брендів. Він повідомив, що у 2025 році обсяг ринку юридичних послуг сягнув майже 6 млрд грн (+14%), проте зафіксовано жорстку концентрацію — 87% доходів контролюють топ-30 фірм, залишаючи іншим 55 брендам лише 13% ринку. Ці цифри модератор одразу перевів у формат експрес-запитань до спікерів щодо реального стану справ у їхніх компаніях.📌 У межах фінансового бліцу керівний партнер Asters Олексій Дідковський погодився з трендами, зазначивши, що перше півріччя 2026 року дає близько 15% зростання в євро, проте головними викликами наразі є загальна втома людей і потреба в жорсткому контролі за білінгом та збором платежів. Керуючий партнер AVELLUM Микола Стеценко додав, що попри хороші результати 2026 року, суттєво зростають витрати, які тиснуть на загальну маржинальність бізнесу. Цю думку підтримав і старший партнер ЮК MORIS Мар’ян Мартинюк, наголосивши, що операційні витрати та кадри фактично нівелюють зростання, а сам український ринок у доларовому еквіваленті залишається замалим.📌 До аналітичного обговорення із лаконічними практичними кейсами долучилися регіональні та нішеві гравці, чиї виступи чітко відобразили загальні тренди. Партнерка АО «Матвіїв і партнери» Роксолана Костур поділилася, що через збільшення строків оплат від клієнтів їм довелося впровадити окрему роль фінансового менеджера для контролю розрахунків. Водночас керуючий партнер Riyako & Partners Євген Ріяко розповів, як концентрація всього на двох ключових продуктах та зміна позиціонування дозволили його компанії досягти зростання приблизно на 50% за рік.📌 Наступні блоки запитань Дениса Бугая стосувалися внутрішньої кухні фірм та інструментів залучення клієнтів. Відповідаючи на питання модератора про міжнародні стандарти, Микола Стеценко розповів, що AVELLUM на старті переймала системність у Baker McKenzie, а згодом очевидно необхідними кроками стали тайм-трекінг та детальна CRM-система. Коментуючи презентоване Денисом Бугаєм опитування залу, згідно з яким лідирують особистий нетворкінг і репутація, Євген Ріяко резюмував, що публічність у Facebook та виступи запускають первинний інтерес ринку, але фінальну крапку у залученні великих проєктів усе одно ставлять рекомендації професійного середовища.📲 Стежте за нашими оновленнями, а про підсумки події читайте незабаром на сайті АПУ: uba.ua