Дмитро Куріс / Товарний бізнес / Товарка / Rozetka / Prom

🦸‍♂️ Як зрозуміти, чи є гроші на маркетплейсах в конкретній ніші? Потрібно просто зрозуміти, чи є зараз продажі у тих карток, які зараз знаходяться в топі по важливим популярним запитам. Забивай запит і проаналізуй по перше ярлички Топ продаж, якщо їх мало (1-3), то це або маленька підкатегорія або зараз там не сезон! Залітай в категорії, де є хоча б 5 ярличків Топ продаж (а в цілому іх не може бути більше 10 по кожній підкатегорії). Далі зверни увагу на свіжість і кількість відгуків на топових картках, також зверни увагу на збереження (серденьки), їх також чим більше - тим краще! Ну і звичайно подивись, чи не має монополізації з боку маркетплейсу, чи є хтось в топі, крім Розетка. Суть цього первічного зовнішнього аналізу - відсікти всі слабкі категорії.А далі вже ідеально було б заглибитись в показники і статистику конкурентів в кожній підкатегорії і вже детально розбиратись які картки годують своїх власників, які стратегії в рекламі вони використовують, тут звичайно, без шпигунських сервісів вже не обійтись. У нас в клубі є такі сервіси, в рамках бутікового формату, для своїх. Чим більше ти знаєш цифр - тим краще ти їх використовуєш!Робота без аналітики - це як їзда на машині в ночі з вимкненими фарами, дуже легко і швидко вляпатись кудись. Так і в товарці, у 90% продавців зараз запитання, як продати те, що не продається. А фішка в тому, що виявляється можна ще з самого початку на основі практичних даних не обирати такі проблемні товари 💎 https://king-of-marketplaces.com

Рубрика: бліц опитування💎 Чи правда, що з кожним роком зайти на маркетплейси все складніше? - Правда, тому що ринок поступово консолідується, великі гравці збирають більше відгуків і отримують на обʼємах кращі пропозиції від фабрик-постачальників, тому математично переграти їх буде все складніше. 💎 Який головний скіл повинен бути у продавця? - Гарно рахувати, на маркетплейсах виграє той, хто дружить з математикою і психологією (друге важливіше) 💎 Де торгувати краще, на Пром чи на Розетка ? - Все залежить від товару і конкуренції, часто коли сама Розетка захолдила якусь категорію - цей товар класно продається на Пром, і навпаки коли конкуренція на Розетці в якійсь підкатегорії слабка, а трафіку там багато - то тут фокус на Розетку. 💎 Чи можна на маркетплейсах заробляти великі гроші соло, без співробітників ? - Я вважаю, що хоча б оператора/адміністратора потрібно мати, знімай з себе операційну діяльність, далі все залежить від твоїх амбіцій та фінансових можливостей. 💎 Чи замінить штучний інтелект всіх співробітників на маркетплейсах? - Ні, стратегічно потрібно думати тобі і нести відповідальність за різні гіпотези також, поки ШІ переоціненно!

Законопроєкт про цифрові платформи прийняли в першому читанні! Це ще НЕ закон, це лише перший етап його прийняття.Це означає, що Верховна Рада погодилась з ідеєю законопроєкту в цілому, але текст ще буде змінюватись і допрацьовуватись. Після цього депутати подають правки, комітет їх розглядає, потім буде друге читання, де вже голосують за фінальну версію і тільки після цього закон можуть прийняти в цілому. Йдеться про законопроєкт №15111-д.В першому читанні він передбачає автоматичний обмін інформацією про доходи з платформ (маркетплейсів, сервісів), нові правила оподаткування доходів фізосіб, роль платформ як податкових агентів, спрощення податкової звітності. Законопроєкт передбачає, що з 1 січня 2027 року платформи почнуть автоматично стягувати податок з доходів цих осіб за ставкою 5% (плюс 5% військового збору) – для цього не потрібно ні оформлюватися, ні відкривати спеціальний рахунок. Для застосування пільгової ставки продавець має бути резидентом України, використовувати український банківський рахунок, не мати найманих працівників та не торгувати підакцизними товарами.Доходи від продажу товарів на суму до 2000 євро на рік не будуть оподатковуватися.

Розкажу цікавий кейс про хайджекерів. Хто ще не в темі, це продавці, які шукають діючі бестселери у когось і групуються до них, забираючи їх відгуки собі. Нібито схема проста: знайди топа і зроби те ж саме, але коли ти знаходишся в згрупованій картці дуже часто починається демпінг. Хтось постійно хоче бути дешевшим, думаючі, що це дасть йому право бути головним в групі (першим). Але ж це так не працює!!!На Amazon та Allegro дійсно бай бокс виграє найнижча ціна і найшвидша доставка, але на Rozetka ціна не впливає на то, на якому місці ти будеш в згрупуванні. І ось тут у хайджекерів і рветься шаблон: в картку сильного конкурента вони то війшли, а ось на перше місце вийти не можуть і тому не отримують трафік від покупців. Не має трафіку - не має і продаж 🤔Якщо за кордоном стратегія онлайн арбітраж має сенс, то в Україні професійно це вміють робити одиниці. У тебе може бути стратегія піддивитись круту картку і знайти товар ще кращий, або, якщо ти тільки починаєш, ти можеш взяти діючий бестселер, додати подарунок і стати поруч, але не лізти в картку до конкурента. Тому що всередині згрупованної картки діють окремі алгоритми (я думаю ти бачив картки, де всередині є 10, 20, а іноді і 100 продавців по дропу) і завжди кращою стратегією є розвивати свою моно картку і відбивати атаки тих, хто до тебе лізе в згрупування. А у тебе були випадки, коли до тебе згрупували когось? Якщо так, постав 👍

🦸‍♂️ Доброго ранку, друзіЗараз буде інформація для тих продавців, які реально бажають щось поміняти в своєму бізнесі, а не просто пливти на автопілоті, коли продажів мало і навколо хаос. Я нагадаю, що вже в наступний понеділок 6 квітня стартує буст-проєкт АКСЕЛЕРАТОР по маркетплейсу Rozetka 💰🚀Це груповий формат отримання унікальних і секретних знань, лайфхаків і шпигунських інструментів, який триває 3 тижня! По факту - це практична покрокова інструкція по всім тактичним і стратегічним діям, які вам потрібно зробити, щоб продажі на Rozetka дійсно зросли! Я ніколи не пишу фрази, типу «пригай в останній вагончик», «залишилось 3 місця», «тільки сьогодні», «це останній АКС» і всі інші маркетингові тригери. Всі ми дорослі люди, якщо ти відчуваєш, що тобі не вистачає знань в цьому напрямку, або ти просто бажаєш збільшити свої продажі і тобі потрібна підтримка - тоді цей формат точно тобі підходить! Так, безумовно у нас є гарантія повернення грошей, якщо тобі щось не сподобається, тому ризиків 0. Я щиро хочу, щоб кожний отримав максимум користі від АКСЕЛЕРАТОРУ і вийшов на новий рівень в товарному бізнесі! Ви можете проходити його з партнером чи з командою, як вам зручно! Головне ці 3 тижня фокусуватись на цьому форматі отримання інформації і всі знання одразу використовувати на практиці! Більше про АКСЕЛЕРАТОР тут 👇https://king-of-marketplaces.com/workshops/acceleratorВідгуки від тих, хто вже пройшов тут 👇https://t.me/+RhuBlmdLg1swMmUyЄ якісь запитання - пиши сюди @andrenestaВ цей понеділок 6 квітня СТАРТ - буде 🔥🔥🔥Ти точно будеш дивитись на свій бізнес по-іншому, а відповідно і дії будеш робити нові, а це в свою чергу і призведе до нових результатів! 💰🏆Якщо тобі це відкликається - залітай в АКС і скоро побачимось! 🤝

А зараз подивимось, як же деякі продавці на маркетплейсах використовують штучний інтелект (чат Gpt) на практиці на прикладі ось цієї картки. На першому креативі помилки: знімає напругу 5 хвилин - неправильно сформоване речення, не вистачає займенника "за". Масажер неправильно тримається в руках - масажує не тією стороною масажера) Характерний шрифт - чат його весь час використовує. Кольорова гамма не завжди вдала, як ось тут, зелена плашка виглядає брудною. Товар маленький. А кейс ну взалі нереалістично маленький, якщо вже і робити його маленьким, то в окремій плашці, без привʼязки до розмірів насадокДругий креатив: тут взагалі біда - товар не відповідає дісності, його форми спаклюжені, але найголовніший фейл - це колаж в блоці "Універсально" - там ні товар, ні руки - нічого не показано правильно. Рука жахливо згенерувалась. Правий нижній кут пустий. Шрифти стрибають в розмірах. Все це клієнт зчитує і одразу розуміє що це ШІ = недовіра! Третій креатив: на перший погляд прикольно - показує зону роботи. Але незрозумілий перехід від плеча людини до лівої картинки - краще було б показати саме мʼязи. В УТП зайві стрілочки (нижня взагалі розриває текст). Тут пропорції масажера інші - ручка вже менша. Знизу пусте місце.Четвертий креатив - ну тут і коментарі зайві, правда? Помилки в тексті, різнобій в шрифтах. На обох картинках просто жесть. Дівчинка не реалістично тримає масажер не своїми руками. У хлопця пропало пів тіла (хоча може то мала бути нога...бо плече більше на коліно схоже). Пʼятий креатив - тут теж проблема із зображенням товару, на нижньому блоці ручка просто поплила. Не все так просто з ШІ, правда?)Якщо тобі подобаються такі розбори - постав 🔥

🦸‍♂️ Маржинальний привіт, друзі Приготував для вас чек лист, який потрібно використовувати до запуску внутрішньої реклами на будь-якому маркетплейсі 👇💎 Фото та візуал ☐ Є головне фото на яскравому тлі ☐ 5-10 якісних фото з різних ракурсів (на Розетка можна до 15, на Пром до 10) ☐ Є інфографіка (переваги, розміри, функції) ☐ Фото відповідають реальному товару💎 Назва ☐ Містить ключові слова ☐ Чітко описує товар ☐ Без зайвого спаму та CAPS ☐ Є основні характеристики (розмір, об’єм, модель)💎 Опис ☐ Простий і зрозумілий ☐ Закриває заперечення клієнта ☐ Є структура (абзаци, списки) ☐ Є вигоди, а не тільки характеристики 💎 Характеристики ☐ Заповнені всі поля ☐ Правильна категорія ☐ Вказані розміри, матеріали, бренд ☐ Без помилок і неточностей💎 Ціна ☐ Конкурентна в ніші ☐ Є запас під рекламу (маржа дозволяє) ☐ Враховані всі витрати (логістика, комісія, реклама)💎 Відгуки ☐ Є мінімум 3 відгука ☐ Рейтинг не нижче 4.5 ☐ Є фото/відео від клієнтів ☐ Відпрацьовані негативні відгуки💎 Конверсія ☐ Картка виглядає “живою” ☐ Зрозуміло за 3 секунди, що це і чому купити ☐ Є тригер довіри (гарантія, бренд, відгуки)💎 Логістика ☐ Є Смарт доставка ☐ Доставка на точки Розетки і на Нову пошту (УкрПошта як бонус) ☐ Немає ризику out of stock при масштабуванні💎 Фінальна перевірка ☐ А ти би сам купив цей товар? ☐ Чи краще це за 80% інших конкурентів? ☐ Чи готовий ти лити трафік прямо зараз? Не запускай рекламу на “сиру” картку - ти просто зіллєш бюджет.Сила в підготовці! Найкраще місце для підготовки тут 👇https://king-of-marketplaces.com

🦸‍♂️ Отримав цікаве запитання від підписника: «В чому відмінність клубу від курсів, які зараз є на ринку»?Будь-який курс, друзі - це система від автора курсу та кураторів (але дуже часто самі вже вони або не торгують, або мають дуже мало продаж і заробляють саме на курсах), ти сплачуєш 500-1000$, і згодом є ризики, що це може бути не те, що ти шукав. Клуб - це перш за все комʼюніті тих, хто зараз в моменті торгує, має одні і ті ж проблеми і гіпотези, а головне готові дати пораду і допомогти, колективний разум вирішує! Крім того всередині клубу зібрані перевізники, баєри, інвестори, сервіси, експерти, підрядники, інсайдери, які також постійно на звʼязку і допомагають нам, сила в людях перш за все!Так, безумовно в клубі також є база знань (думаю вона більша, ніж будь який курс, бо на сьогодні там зібрано більше 700 годин інформації в запису про маркетплейси, роботу з Китаєм та Туреччиною, делегування та автоматизацію, масштабування і психологічні аспекти). Окремою родзинкою є корисні плагіни і шпигунські сервіси, які є ексклюзивно тільки в рамках нашої спільноти. Ми більше бачимо і тому більш професійно граємо в цю гру! Ну і звичайно, наші лайф зідзвони щопʼятниці, це золотий час для перепрошивки свого майндсету. І так, це коштує не 500-1000$, а набагато доступніше! Тому в одному місці ти отримуєш і актуальні знання, і секретну інформацію та сервіси, і доступ до експертів, яких раніше ти бачив лише по телебаченню або на ютуб, і колосальну підтримку від сотні продавців, які вже пройшли цей шлях, цінність цього безцінна! Більше про наш клуб тут https://king-of-marketplaces.comОсь така порівняльна характеристика клубу і курсів, якщо і ти рахуєш свій час і гроші, приходь на Безкоштовний Тест драйв клубу KMP і подивись на все зсередини, дізнатись про вільні місця можна тут @andrenestaЯкщо ти дійсно бажаєш професійно торгувати на маркетплейсах, впевненний, що ми з тобою скоро побачимось в наших закритих чатах і зідзвонах 👑

🦸‍♂️ Памʼятаю цікавий випадок: один продавець на маркетплейсах вирішив «потопити» іншого і почав писати йому негативні відгуки. Я жорстко проти таких методів, тому що знаю як відпрацьовує карма, але цей продавець нікого не слухав і почав активно шкодити свому конкуренту, говорячи, що на війні всі методи гарні. Через дуже короткий час його конкурент зрозумів звідки йде атака і почав робити синхронні дії, заливаючи цього продавця скаргами та поганими відгуками у відповідь. В результаті спочатку всі продажі його товарів впали, тому що частина товарів була прихована (скарги потребували первічної документації), частина товара мала свіжі негативні відгуки (навіть з фото браку), покупці це бачили і не купували. Цим магазином зацікавився відділ якості маркетплейсу, вони «покопались» в історії всіх дій і знайшли у нього накрутку фіктивних відгуків у великих обсягах, і в кінці кінців заблокували його магазин. Не роби зло іншому, подумай як відбудуватись від ринку, придумати щось цікаве і унікальне, направ свій ресурс на створення свого міцного бізнесу, а не на руйнування іншого!

🦸‍♂️ Якщо ти вже торгуєш на маркетплейсах, тоді у тебе в голові повинні як мантра звучати два слова Трафік і Конверсія. Саме тут і є золото, є відповіді на всі запитання щодо збільшення продаж. Трафік - це простою мовою скільки людей побачать твою пропозицію (внутрішня і зовнішня реклама, органічна видача по конкретним ключам) , конверсії - це скільки, з цих побачивших, зроблять те, що ти рахуєш за конверсію (клік, збереження, покупка, забор з відділення перевізника, відгук). Коли ти володієш трафіком і конверсіями в своїй підкатегорії- ти, як в дитячій грі Царь гори, знаходишся зверху видачі і нікого не пускаєш на цю гору. Так, хтось намагається залізти на твою гору, але ти можеш настільки глибоко пустити корені, що зкинути тебе в багатьох підкатегоріях технічно буде не можливо (крім, звичайно, ручних холдів від самого маркетплейсу, тут ніхто не застрахований). Недаремно найбільша маркетингова конференція в світі має назву Traffic & Conversion SummitВона проходить у США (зазвичай у Лас-Вегасі, раніше в Сан-Дієго) і орієнтована на арбітражників, вебмайстрів та маркетологів, які фокусуються на актуальних методах залучення трафіку, підвищенні конверсій та нових трендах у digital-сфері. Тому професійні гравці засинають і прокидаються з думками, як мені збільшити кількість трафіку на кожний артикул, і як збільшити відсотки конверсій на кожному етапі воронки продаж. Розібрав все до молекул - це зробити не складно, це просто стає звичайними бізнес процесами для команди, а ти можеш спостерігати зміну оцифрованих показників по кожному товару і робити свої управлінські висновки! Якщо і ти бажаєш стати королем своїх категорій - опануй там трафік і конверсії, і діло буде! 😉