Безпечна Медична Практика | ЯКА ВАША ЦІННІСТЬв очах пацієнта- А що це таке, взагалі то, цінність?Т...

ЯКА ВАША ЦІННІСТЬв очах пацієнта- А що це таке, взагалі то, цінність?Таке питання поставив один лікар, почитавши мій пост, де я казав, що спочатку треба створити ЦІННІСТЬ в очах пацієнта, а вже потім отримати за неї ЦІНУ.Як на мене, гарне питання!Аби зрозуміти, про що йдеться, давайте трошки поміркуємо:1. Що ви продаєте пацієнту?2. Що шукає пацієнт у вас?У ваших прайс-листах, звісно є перелік послуг… але такий самий набір послуг пропонують майже усі.То що ж тоді треба робити, аби надаючи одні й ті самі послуги мати різну цінність? А як наслідок, мати можливість продати свої платні послуги.Скажіть – що вимагає купити дитина в McDonald’s?Бургер? Точно?Впевнений, що не бургер… Дитина вас туди тягне аби отримати певну емоцію.Якби Мак не давав дитині окрім бургеру, додаткову цінність (емоцію), дитина туди б не пішла.Бо котлету з куском хліба можна і дома поїсти… Не має додаткової цінності – не має постійних клієнтів, не має коштів у касі.Тобто, ваша ЦІННІСТЬ В ОЧАХ ПАЦІЄНТА – ЦЕ ЗАВЖДИ СУБ’ЄКТИВНЕ, ЕМОЦІЙНЕ ВРАЖЕННЯ ЧЕРЕЗ ЯКЕ ВАС І СПРИЙМАЮТЬ.Чим яскравіші емоції ви викликаєте, тим більшу цінність ви маєте в очах пацієнтів.Тільки відчувши, що ви надаєте дійсну цінність пацієнт і вирішує що ви варті оплати.А ось про те, як створити такий емоційний вплив, як не помилитись на цьому шляху, які елементи на це впливають, ми з вами поговоримо на семінарі ЕРОГЕННІ ТОЧКИ МЕДИЧНОГО БІЗНЕСУ.Зареєструватись можна за цим посиланнямhttps://safestart.advokat-udin.com.ua/P.S. Сьогодні до мене прийшов постійний клієнт на особисту консультацію. Нашу зустріч він розпочав словами – ви як ніхто вмієте поглянути на ситуацію під іншим кутом. Тож допоможіть розібратись…Ось вам моя цінність в очах цього клієнта. І це, як ви бачите не про норми права…І ваша цінність теж не про медичні навички (хоча вони беззаперечно маю бути на висоті).