ЯКА ВАША ЦІННІСТЬв очах пацієнта- А що це таке, взагалі то, цінність? Таке питання поставив один лікар, почитавши мій пост, де я казав, що спочатку треба створити ЦІННІСТЬ в очах пацієнта, а вже потім отримати за неї ЦІНУ. Як на мене, гарне питання! Аби зрозуміти, про що йдеться, давайте трошки поміркуємо:1. Що ви продаєте пацієнту?2. Що шукає пацієнт у вас? У ваших прайс-листах, звісно є перелік послуг… але такий самий набір послуг пропонують майже усі. То що ж тоді треба робити, аби надаючи одні й ті самі послуги мати різну цінність? А як наслідок, мати можливість продати свої платні послуги. Скажіть – що вимагає купити дитина в McDonald’s? Бургер? Точно? Впевнений, що не бургер… Дитина вас туди тягне аби отримати певну емоцію. Якби Мак не давав дитині окрім бургеру, додаткову цінність (емоцію), дитина туди б не пішла. Бо котлету з куском хліба можна і дома поїсти… Не має додаткової цінності – не має постійних клієнтів, не має коштів у касі. Тобто, ваша ЦІННІСТЬ В ОЧАХ ПАЦІЄНТА – ЦЕ ЗАВЖДИ СУБ’ЄКТИВНЕ, ЕМОЦІЙНЕ ВРАЖЕННЯ ЧЕРЕЗ ЯКЕ ВАС І СПРИЙМАЮТЬ. Чим яскравіші емоції ви викликаєте, тим більшу цінність ви маєте в очах пацієнтів. Тільки відчувши, що ви надаєте дійсну цінність пацієнт і вирішує що ви варті оплати. А ось про те, як створити такий емоційний вплив, як не помилитись на цьому шляху, які елементи на це впливають, ми з вами поговоримо на семінарі ЕРОГЕННІ ТОЧКИ МЕДИЧНОГО БІЗНЕСУ. Зареєструватись можна за цим посиланнямhttps://safestart.advokat-udin.com.ua/P. S. Сьогодні до мене прийшов постійний клієнт на особисту консультацію. Нашу зустріч він розпочав словами – ви як ніхто вмієте поглянути на ситуацію під іншим кутом. Тож допоможіть розібратись… Ось вам моя цінність в очах цього клієнта. І це, як ви бачите не про норми права… І ваша цінність теж не про медичні навички (хоча вони беззаперечно маю бути на висоті).