Трохи із реаліті Успішний коуч і психолог Дуже довго в нас тримається аксіома, яку нам пояснювали на навчанні: клієнт відповідає за результат, а ми, коучі та психологи, тільки створюємо простір, довірчу атмосферу тощо.Але подобається вам чи ні - є реальність, яка свідчить зовсім про інше: якщо клієнту не показати результат, то для нього не цікаві ваші рекомендації ICF, а вже, тим паче, простір і вся супутня атрибутика. Чи означає це те, що клієнту треба гарантувати результат? Ні, звісно! І на цьому моменті багато хто зависає, а як же тоді поєднати це?Коуч або психолог має бути впевнений у своєму методі, у своїх компетенціях і саме в цьому він обіцяє результат клієнту - у своєму коучинговому вмінні. Вловили різницю? Якщо практик, який допомагає, розпакований, упевнений у своїй модальності (стилі, методиці), то він знає, що клієнт, який слідує його методу, який працює і включений у процес, - отримає результат.Я знаю, що більшості подобається метафора: коуч на шезлонзі, але це про процес, а не про залучення клієнтів.Якраз у другому модулі ми розбирали формулу продажів послуг коуча. Один із головних елементів - Довіра до методу. Це ключ до екологічних продажів послуг, а не впарювання. Усі ці курси з продажу, подолання заперечень тощо - чудово, але все це дуже далеко від екологічності продажів послуг, до якої так прагнуть колеги.Головний інсайт - Люди не купують процеси, вони купують результати!А чому вони повинні купувати у вас коучинг?- Вони вас знають? - Вони впевнені у вас як в експерті?- Вони розуміють, що ваш продукт їм допоможе?- Вони знають, що з вами досягнуть результату?Якщо відповіді на більшість запитань - ні, то можна ще довго шукати, який курс ще купити з магічних рілсів чи чарівних продажів, а можна піти шляхом розпакування -> мій досвід (життєвий, та й взагалі попередній) -> моя суперсила -> мій метод -> екологічні продажі без впарювання та подолання заперечень... Слайд з модулю Розпакування особистості. Він ілюструє чому клієнт не купує вашу послугу. Як вам ця формула?