Уявіть дві українські компанії. Обидві працюють у сфері виробництва, мають по 50 співробітників і приблизно однаковий оборот.

Одна щойно уклала контракт із новим підрядником. Інша вже третій раз переглядає ваші послуги, порівнює ціни й запитує про терміни співпраці.

Для звичайного таргетингу це майже однакова аудиторія. А от готовність купувати - зовсім різна.

Саме тому сегментація лише за віком, посадою, містом чи сферою бізнесу часто дає охоплення, кліки й навіть заявки, але не продажі.

Що робити інакше?

🔹 Дивіться на поведінку. Якщо потенційний клієнт повторно переглядає ціни, завантажує презентацію або запитує кейси - це сильніший сигнал зацікавленості, ніж просто підписка.

🔹 Розділяйте людей за готовністю купувати. Тим, хто вперше про вас чує, покажіть, яку проблему вирішуєте. Тим, хто порівнює пропозиції, - кейси, вартість, терміни та умови співпраці.

🔹 Використовуйте CRM. Клієнту, з яким менеджер уже веде переговори, не обов'язково знову показувати рекламу “Познайомтеся з нами”. А тому, хто раніше відмовився, можна запропонувати повернутися до розмови, якщо він знову проявляє інтерес.

🔹 Узгодьте маркетинг із відділом продажів. Попросіть менеджерів визначити три дії, які найчастіше передують реальній угоді. Наприклад: запит вартості, консультація, прохання надіслати комерційну пропозицію.

🔹 Рахуйте не тільки заявки. Порівнюйте, які сегменти приводять більше кваліфікованих звернень, переговорів і договорів. Дешева заявка не завжди означає вигідного клієнта.

І для цього необов'язково одразу купувати складну систему. Почніть із CRM, даних сайту та кількох зрозумілих ознак зацікавленості.

Головна ідея: хороша реклама має враховувати не лише те, хто ваш клієнт, а й те, наскільки він готовий купувати саме зараз.

У Prioritet Group ми допомагаємо бізнесам вибудовувати маркетингові стратегії, сегментувати аудиторії, налаштовувати рекламу й аналізувати результати.

Напишіть нам - допоможемо перетворити рекламний бюджет на реальні можливості для продажів.