Підсмажимо Кукурудзу? Розбір найбільшого гравця в SMM України: агентства КукурудзаУсі знають: якщо хочете вчитися SMM — ваш топ-3 це Філатов, Таня Стороженко та агентство Кукурудза.Перші двоє беруть особистим брендом і лайфстайлом, а от Кукурудза — це ніяких латте в сторіс, а концентрат трансльованої цінності й продуманий контент-маркетинг.Та й який лайфстайл, якщо в команді 60+ людей, хоча в медійному полі світяться лише 3 дівчини. Втім, і про них ми нічого не знаємо — увесь фокус завжди на користі, яку Кукурудза віддає у величезній кількості протягом 5+ років.Це одночасно їхня суперсила і… слабка сторона. Зараз поясню.🔺 Суперсила Кукурудзи: «Буду дурним, якщо відпишусь»Секрет успіху (230 тис. підписників!) — у надмірній цінності. Працює так:Агентство дає безкоштовно те, що конкуренти продають 👉 у аудиторії формується установка: «навіщо відписуватися — тут надто багато користі».Результат — зростає:▫️довіра (клієнти бачать експертизу)▫️лояльна аудиторія▫️продажі (люди готові платити за ще більшу цінність).Так Кукурудза переграє всіх на рівні цінності — ніхто з конкурентів поки й близько не підійшов до такої кількості користі. Тому кожен другий SMMник України в них навчався безкоштовно або на курсах)Це ідеально збігається з меседжем, який я транслюю на всіх курсах: перша сюжетна лінія, яку потрібно вести — це «Дослідник своєї сфери».Якщо ви видаєте найцікавіший контент по своїй темі в інфополі, у вас уже все буде як мінімум непогано (якщо потім грамотно під’єднаєте продажі).…правда, у корисного контенту теж є нюанс.🔺 Слабка сторона — «А навіщо мені той ваш SMM?»Кукурудза віддає дуже багато безкоштовно, але їхній фокус на «ЯК робити», на відміну від Стороженко й Філатова, які відповідають «ЧОМУ і НАВІЩО робити».Різниця наочно:Кукурудза вчить, як зробити дизайн. Таня Стороженко — їде в Париж, і це відповідь на питання «чому потрібно робити SMM».Так-так, фу такою бути й топити за успішний успіх без прикладної користі для аудиторії. Тоді інший приклад:Кукурудза вчить робити трендові відео — знову відповідь на питання ЯК.Таня Стороженко розповідає, скільки можна заробити в SMM — відповідь на питання ЧОМУ і НАВІЩО + теж користь)Справедливості заради, Кукурудза не нескінченно нас вчить — у них є меми про життя SMM, контент з рубрики «жиза». Це розбавляє користь і частково створює спільноту навколо бренду. Подивіться самі)https://www.instagram.com/p/DPlSnpFiCaK/?img_index=2&igsh=MW1zbWVkMXE3Ymx3ZA==https://www.instagram.com/reel/DRUDu9pDJ6Y/?igsh=MXZzdnplZG9mbDQzcQ==Добре, як апгрейднути маркетинг Кукурудзи — враховуючи, що вони вже топи й лідери ринку?▫️ ввести особисті бренди й ділитися думкамиДля цього не обов’язково робити повноцінні аватари бренду — достатньо точкових включень:«що думає наш копірайтер Вова про комунікацію Bevza»,«Як би наша дизайнерка Марина зробила логотип Сільпо в преміум-подачі».У контенті дуже не вистачає думки, з якою хочеться посперечатися.З одного боку — менше хейту, з іншого — немає живості.Навіть із мімімішною Танею хочеться забатлитися, а з Кукурудзою — просто ні про що.▫️ додати широкі темиВідійти від звичного «контент, SMM, охоплення» до більш глобального — про ринок праці в Україні, зарплати, як заробити більше в SMM.Це безпечний варіант додати відповідь на питання «чому потрібно йти в SMM», і це точно збільшить продажі.▫️ почати акуратно хайпуватиНеобов’язково коментувати кожен інфопривід, але добре б підняти соціально тригерну тему типу:«нормально прагнути працювати з західними брендами замість українських?».Висловити конкретну думку, без «і так можна, і сяк, усі молодці», і довести свою позицію — наприклад, досвідом, знаннями, кейсами.Як підсумувати — хочеться додати до нескінченних лекцій «перерви», коли ви підходите до лектора на події й просто балакаєте.Підказуйте, що я забула порадити Кукурудзі? Є ідеї?