Чому ресторану у Львові не потрібна публікація у Forbes
Ще донедавна воронка продажів вибудовувалася послідовно: PR формував впізнаваність, контент і SEO допомагали розібратися в пропозиції, а перформанс конвертував ліда в покупця. Зараз користувач дедалі частіше приходить у ChatGPT чи Gemini з конкретним запитанням і одразу опиняється близько до етапу вибору, минаючи цей ланцюжок.

Якщо бренд хоче потрапити саме в цю відповідь, йому потрібно бути в джерелах, звідки ШІ бере інформацію, а це вже питання не самого факту публікації, а вибору конкретного майданчика. Для глобальних продуктів і SaaS-платформ великі новинні медіа справді відіграють ключову роль, бо вже вбудовані в інформаційний шар, на який спираються ШІ-системи. Для нішевого B2B-сервісу вирішальна не відомість видання, а регулярна присутність у профільних галузевих медіа. А для локального бізнесу, як ресторан у Львові чи мережа хімчисток у Дніпрі, найефективніші радше регіональні публікації, бо ШІ враховує локальний контекст: географію, мову, джерела ринку.

Про те, як саме перебудувати PR-стратегію під цю нову воронку, читайте в колонці: https://dou.ua/forums/topic/61998/