🟢Для закриття угоди нам необхідно кілька речей. По-перше, вам необхідно отримати від клієнта фінальне підтвердження на 2 речі: 1) клієнт хоче ваш продукт або сервіс 2) клієнт закритий на ціну та умови Без пункту 1 не має сенсу переходити до пункту 2. Фінальне закриття має на увазі, що клієнт згоден з 2 пунктами. Те, що у клієнта є гроші на ваш продукт, ви знаєте з етапу кваліфікації.Наступний, важливий - ви повинні сказати клієнту всі ВАШІ наступні спільні кроки для покупки. Важливо мати повний контроль і не залишати рух до закриття угоди на клієнта. Ось як це виглядає. Фінальне закриття 1 - Ок, зараз вам зрозуміло як (продукт/сервіс) вирішить вашу (проблему/допоможе досягти мети)?-Так- І це виглядає як чудове рішення для вас? -Так ( клієнт закритий на продукт/сервіс) Фінальне закриття пункт 2:-Чудово. Ось що нам необхідно зробити далі для того, щоб розпочати співпрацю (отримати наш продукт). По-перше, мені необхідна ваша адреса для отримання (клієнт збирає всю потрібну інформацію для форми замовлення)-Окей, наш продукт коштує 1000$ і, як наш новий клієнт, ми домовилися про знижку на першу купівлю в 10% за відгук з вашого боку про роботу з нами. Разом, до оплати 900$. Картку якого банку ви хочете використовувати для оплати? Тут важливо замовкнути і чекати відповіді. Якщо клієнт запитує щось про доставку, дайте відповідь і відразу знову запитайте, якою карткою або платіжним засобом вам зручно заплатити. Після того, як ви провели з клієнтом оплату, обов'язково проговоріть, що його чекає далі.Протягом 24 ми відправимо вам продукт і зазвичай він буде у вас протягом 5 бізнес днів. Інвойс і всі інструкції вже на вашій пошті. Якщо у вас будуть будь-які запитання, просто запишіть мій номер. Підіб'ємо підсумок:1) завжди до переходу до грошей підвердіть фінально, що клієнт хоче ваш продукт2) завжди керуйте закриттям, говоріть чітко і спокійно всі ваші кроки.#селзтехніки