Іноді твій продукт купують просто тому, що це дозволяє продавати основний сервіс дорожче.Пам’ятаєте, коли тільки з’явився ChatGPT 3, то медіа кричали, як ця мовна модель вб’є модель billable hours? Власне, ця модель - це те, на чому працює більшість консалтингу. Коли платять за годину роботи експерта, а не за результат їх роботи.Так от, за словами інсайдерів,1. Юридичні компанії купують продукти Legora та Harvey, найбільш зафанджені юридичні АІ компанії. Задача - показати лого в пітчі. Ми - інноваційні. Це дозволяє продавати продукт (billable hours) дорожче.2. Індустрія не відмовляється від billable hours. Це не вигідно юридичним фірмам. Не подобається? Ну, можеш зробити свій договір з Claude. Хто в такому випадку нестиме відповідальність?3. Замовники послуг розуміють, що billable hours, як модель, залишиться, але масово просять дисконти: “ми розуміємо, що ви робите роботу з LLM-ками, ми знаємо, що ви збільшується свою маржу, але ми все одно хочемо, щоб у нас був підрядник, який відповідає за роботу. Ми не хочемо відповідати за неї самі”