РЕВЕРСИВНИЙ ФАКТОРИНГ - незвичний спосіб отримання фінансування для тих, хто є або планує бути постачальником великих роздрібних мереж

Страшний термін, але працює це так:
1/ відвантажуєте продукцію на мережу
2/ досить швидко отримуєте оплату по цих накладних від банку (який є кредитором мережі, не вашим)
3/ мережа через певний зручний їй час розраховується по цьому боргу з банком зі сплатою відсотків.

Тобто по цій схемі (на відміну від звичайного факторингу або кредиту) вам не потрібно вистрибувати зі штанів і продавати себе банку, доказуючи що ви зовсім не ризиковий позичальник. Часто густо банки взагалі не кредитують бізнеси. Але тут кредитний ризик банку лежить на мережі.

Але аби це працювало, вам потрібно тепер себе продати - в цьому випадку вже самій мережі.

Справа в тім, що у багатьох великих роздрібних мереж в банку є ліміт під реверсивний факторинг, але вони це не люблять афішувати. Якщо ви цікаві якійсь такій мережі, то вона навіть може вам самим запропонувати - тобто включити ваші поставки в свій кредитний ліміт у своєму фінансуючому банку.

Що зацікавить мережу? Зараз інсайд від мого знайомого топа однієї великої роздрібної мережі:
- заробіток на вашому товарі (націнка та маркетингові доходи) має бути цікавим - це поверх фінансових витрат, які мережа буде нести по кредиту,
- ваш товар має бути достатнім магнітом, тобто таким, за яким люди йдуть в магазин і вже там попутно купляють все інше що їм потрібно,
- ми маєте активно робити акції в мережі та самим робити активний маркетинг свого товару, загоняючи своїх покупців у мережу.

Отримати кредит може не вийти, а от вкласти свої зусилля в іншому місці може принести бажаний результат