🏢 Компанія FrostNode OÜ шукає B2B Sales Manager (IT Outstaffing) фахівця рівня Junior

📂 Sales
📋 Тип зайнятості: Контракт
💻 Формат роботи: Віддалений
💰 Зарплатня при найманні: від 1 500 до 2 000 EUR

**FrostNode OÜ | Віддалено | B2B / Independent Contractor**

### Про компанію

FrostNode OÜ — естонська компанія, що спеціалізується на B2B IT Outstaffing та допомагає європейським компаніям залучати кваліфікованих IT-фахівців з України.

Ми працюємо у чотирьох технологічних напрямах:

– Software Engineering
– DevOps & Cloud
– QA & Automation
– Data Engineering

Наш основний фокус — IT-фахівці рівня Middle та Senior і довгострокова співпраця з європейськими B2B-клієнтами.

Зараз ми розширюємо напрям міжнародних продажів і шукаємо B2B Sales Manager, який самостійно залучатиме корпоративних клієнтів із країн Європи.

### Основні завдання

– Самостійно шукати потенційних B2B-клієнтів на європейському ринку.
– Встановлювати контакт з особами, які ухвалюють рішення (CEO, CTO, HR Director, Hiring Manager та іншими).
– Проводити ділове листування, онлайн-зустрічі та переговори англійською мовою.
– Виявляти потреби клієнтів у залученні IT-фахівців.
– Презентувати послуги FrostNode та обговорювати можливі формати співпраці.
– Супроводжувати клієнта від першого контакту до погодження комерційних умов та укладення договору.
– Передавати залучених клієнтів Account Manager для подальшого супроводу.
– Надавати регулярні оновлення щодо потенційних клієнтів, переговорів та результатів роботи.

### Наші очікування

– Англійська мова — B2 або вище, достатня для самостійного ведення переговорів, онлайн-зустрічей та ділового листування.
– Розуміння принципів B2B-продажів і побудови довгострокових відносин із корпоративними клієнтами.
– Самостійність, ініціативність, відповідальність та орієнтація на результат.
– Уміння знаходити потенційних клієнтів, визначати їхні потреби та працювати із запереченнями.
– Готовність самостійно планувати роботу та організовувати процес продажів.

Досвід у B2B Sales, Business Development, IT Outstaffing, IT Outsourcing або IT Services буде перевагою.

Ми також розглядаємо кандидатів із невеликим досвідом, якщо вони мають хороші комунікаційні навички, достатній рівень англійської та розуміють специфіку B2B-продажів.

Наявність власної бази потенційних клієнтів буде перевагою, але не є обов'язковою.

### Умови співпраці

– Повністю дистанційна робота.
– Гнучкий графік та самостійна організація робочого часу.
– Співпраця на підставі договору з незалежним виконавцем (Independent Contractor / B2B).
– Можливість неексклюзивної співпраці.
– Робота з корпоративними клієнтами на міжнародному ринку.
– Комерційна та організаційна підтримка з боку FrostNode.

Винагорода — 20% від маржі FrostNode за залученими клієнтськими контрактами відповідно до умов договору.

Маржа для розрахунку винагороди визначається як фактично отримана оплата клієнта за послуги відповідного IT-фахівця мінус вартість послуг цього виконавця.

### Приклад розрахунку доходу

За умови маржі FrostNode €1 500 на одному активному контракті винагорода Sales Manager становить €300 на місяць.

– 1 активний контракт — €300/міс.
– 3 активні контракти — €900/міс.
– 5 активних контрактів — €1 500/міс.
– 7 активних контрактів — €2 100/міс.

Орієнтовний діапазон: €300–€2 100+ на місяць залежно від кількості активних оплачуваних контрактів та їхньої маржинальності.

Наведені суми є прикладами розрахунку, а не гарантованим доходом чи обмеженням максимальної винагороди.

Фіксованої гарантованої ставки немає. За відсутності оплачуваних контрактів, що передбачають комісійну винагороду, дохід може становити €0.…

📩 Відгукнутись: на сторінці вакансії

#Junior #Віддалено