Помилка, яку робить більшість консультантів, коли рахує свою практикуКоли консультанти планують свою роботу, вони зазвичай рахують тільки один тип часу - Delivery time (час роботи з клієнтом).Наприклад:20 консультацій × 1 година = 20 годин роботи.І здається, що модель виглядає досить комфортно.Але в цій математиці є одна проблема.Вона не враховує другий тип часу, який існує у будь-якій консультативній практиці - Sales time.Час, який іде на те, щоб ці консультації взагалі відбулися.Переписки.Прогрів.Дзвінки.Follow-ups.Контент.Рекомендації.Домовленості про час.І якщо порахувати чесно, то часто виходить приблизно така картина:20 годин delivery + 15–25 годин salesТобто половина роботи консультанта — це не консультації.А пошук наступних консультацій.Саме тому багато людей у консалтингу постійно відчувають втому, навіть якщо працюють не так вже й багато годин з клієнтами.Бо вони рахують лише delivery-модель, але живуть у delivery + sales-реальності.І саме в цей момент з’являється питання:чи можна побудувати практику так, щоб sales time не “з’їдав” половину життя?У наступному пості покажу одну просту зміну в моделі роботи,яка сильно змінює цю математику.Якщо тема відгукується — поставте 🔥