Риэлтор мне: Продаю 2-комнатную квартиру, но покупатель торгуется по телефону. Как мне ему отвечать?❌ Ошибка большинства: Оправдываться за цену, спорить, доказывать, уступать в цене, убеждать собственника снизить цену задолго ДО того как покупатель приедет на показ. Он даже не видел ваш объект, но уже продавил вас на скидку, после осмотра квартиры продавит еще ниже. Так как у вас есть нужда в быстром получении комиссии, не защищены 5 точек слома в переговорах, нет скрипта защиты ценности квартиры. Всё это в сумме конфликтует с интересами собственника, которому вы обещали продать по максимальной цене.✅ Скажи это слово в слово👇Рекомендуемый скрипт (если риэлтор предпочитает «мягкий» стиль переговоров, без давления): 1. Покупатель: Расскажите немного об этой квартире в центре за $200,000?Риэлтор: Просторная 2-комнатная квартира площадью 100 кв.м в ЖК бизнес-класса за $200,000. Отличное предложение для тех, кто ценит качество и комфорт.2. Покупатель: Но цена высокая, может, $180,000?Риэлтор: Стоимость отражает высокое качество ремонта и отличное расположение. Однако мы готовы обсудить индивидуальные условия оплаты.3. Покупатель: Хорошо, но $190,000 – это максимум.Риэлтор: Понимаю ваше желание сэкономить. Давайте обсудим возможность предоставления скидки при быстрой сделке или дополнительные бонусы, такие как мебель (озвучить стоимость) или парковочное место (озвучить стоимость).4. Покупатель: Это интересно, но $190,000 всё-таки лучше.Риэлтор: Как вариант, мы можем предложить рассрочку или выгодные условия ипотеки от наших партнеров. Это позволит вам сохранить часть средств.5. Покупатель: Звучит неплохо, давайте посмотрим варианты.Риэлтор: Отлично! Давайте назначим встречу, чтобы обсудить все детали и подобрать оптимальный вариант для вас. Ваша новая квартира уже ждёт!===================💬 Пишите в комментах “VIP” под этим ReelsЯ отправлю вам в Директ «Руководство по общению с VIP-клиентами для риэлторов», которое поможет раскрыть истинные потребности клиента и легко закрывать сделки!===================