КАК РИЭЛТОРУ ПРИВЛЕЧЬ ВНИМАНИЕ VIP-КЛИЕНТОВ (ЧАСТЬ 1)1. Уважение и тактПравильный внутренний настрой текста. Не нужно лебезить перед категорией состоятельных клиентов, или проявлять признаки подобострастия («если Вы читаете мое объявление, значит, Вы — настоящий ценитель всего прекрасного в мире, тонкий духовный эстет и эта роскошная вилла Вам 100% понравится…»)Идеальный вариант — выстраивать отношения с клиентом таким образом, чтобы быть на ступеньку ниже (проявлять уважение, и только на «Вы»), но не ущемлять собственной значимости. Сохраняйте эту дистанцию.2. Краткость вам в помощьСостоятельные клиенты редко торопятся в принятии решений, при этом они точно знают цену своего времени. Читать бесполезные и «водянистые» километры букв они не станут (например, увлекательный, с вашей точки зрения, рассказ об истории появления на свет вашего агентства или, что чаще встречается - история величия застройщика, написанная для его сайта подобострастным копирайтером).«Подсушивайте» и сокращайте свои тексты, убирайте всё лишнее.3. Не нужно громких словУбирайте пафос, громкие слова, кричащие заголовки. Сюда же можно отнести и восклицательные знаки, капслок, яркие краски, креативное форматирование, юмор, и упаси вас Бог написать в объявлении "ТОРГ!!! СРОЧНО!!! РЕАЛЬНОМУ ПОКУПАТЕЛЮ - СКИДКА!!!)Состоятельные клиенты — это не клоуны (да и ваш продающий текст — не арена цирка)Избавляйтесь от превосходных степеней («Красивейший вид на горы, апартаменты для ценителей роскоши!») и крикливых высказываний вроде «это самое лучшее на сегодняшний день предложение элитной недвижимости на рынке нашего города».4. Долой оправданияНе оправдывайтесь в своих попытках объяснить высокую стоимость недвижимости. Это вас ослабляет и делает предложение не выгодным, а дешёвым (надеюсь, все понимают разницу)Состоятельные покупатели — это люди, которые хотят и могут себе позволить заплатить высокую цену. Предоставьте им такую возможность.Продолжение следует…