Ефективність реклами оцінюють за окупністюНапевно, моя думка — не найпопулярніша серед рекламників. Але давайте будемо відверті: загалом вашого клієнта цікавить тільки одне — його гроші в касі. Якщо конкретно: яку суму прибутку бізнесу принесла реклама.Оцінка ефективності реклами — це, в першу чергу, показник повернення вкладеного рекламного бюджету. Припустимо, що точка беззбитковості вашого клієнта — це коли на 1 вкладену в рекламу гривню він отримує 3 прибутку (ROAS 300%). Якщо більше — бізнес у плюсі, якщо менше — у мінусі. Коли реклама примножує збитки, вона, природно, вважається неефективною. При цьому ціна кліка може бути мінімальною, а заявки сипатися, як з рогу достатку. Звичайно, проблема низької окупності рекламного бюджету не завжди лежить на стороні реклами. Тут потрібно в цілому дивитися на всю воронку, в тому числі як побудована робота відділу продажів. І так, цим теж може і навіть повинен займатися рекламщик😏Інакше саме його будуть звинувачувати в усіх смертних гріхах, пов'язаних з низькою окупністю рекламного бюджету. А насправді може виявитися, що там менеджер відділу продажів всіх потенційних клієнтів просто нафіг посилає, щоб більше часу на каву і соцмережі залишалося).