Якщо ви продаєте послуги для бізнесу, вам потрібно розуміти, де знайти клієнтів, визначити точки дотику з ними.Без цього продати не вийде. Отже, які ми знаємо точки дотику з B2B-клієнтами?1. Офлайн-заходи. Галузеві конференції, семінари, бізнес-сніданки. Можна виступати, а можна просто знайомитися з учасниками.2. Свої офлайн-заходи. Якщо вас нікуди не пускають, можете організувати свій захід. У цьому випадку і знайомиться буде легше, і виступати можете тільки ви.3. Віртуальні заходи. Здебільшого, свої. Онлайн-конференцію не так складно організувати, як офлайн. Зате у вас, як у організатора, будуть усі дані учасників.4. Вебінари, організовані під одну цільову групу. Якщо ви продаєте сайти промисловим компаніям, влаштуйте вебінар тільки для них. І сегментація, і експертизу можна показати.5. Тести, що залучають, і чат-боти. У цьому випадку аудиторія виконує якісь дії, щоб отримати якийсь результат. Наприклад, пройдіть тест і дізнайтеся, на якій стадії розвитку перебувають ваші соціальні мережі - а ви натомість отримуєте контакт людини.6. Соціальні мережі та все, що з ними пов'язано. А саме: таргетована реклама на холодних, ретаргет на теплих, контент-маркетинг, особистий бренд, сошіал селінг.7. E-mail-маркетинг та інші новинні розсилки. Тут все зрозуміло, ви даєте якусь інформацію поштою або по SMS (хіба мало що у вас за бізнес).8. Месенджери. Якісь способи взаємодії, які можливі в месенджерах. Спільні чати, спільні канали тощо.9. Пошукова реклама. Google, Bing і т.д. (залежно від того, де ви працюєте).А в ідеалі взаємодіяти взагалі у всіх цих точках і вести клієнта з однієї точки в іншу.