Квест на суми з шістьма нулями1977 року вийшов фільм із простим як палиця сюжетом. Молодий фермер зустрічає старого відлюдника.- Знаю, що ти - обраний», - каже йому мудрець.- Ти прагнеш більшого, але в тебе внутрішній конфлікт. Сам пройшов через таке.- Є Сила. Вона дає впевненість, вищу мету і вирішить твою проблему.- Бачу, сумніваєшся. Подивися кейс свого батька та інших героїв.- Я допоможу і тобі стати джедаєм. Застрибуй у космоліт.Так Обі-Ван-Кенобі продав Люку Скайвокеру ідею служіння Опору. А режисер «Зоряних воєн» Джордж Лукас - свою компанію кіностудії Disney за 4 млрд доларів. І по ходу придумав фреймворк QUEST із п'яти кроків:1. Кваліфікація. «Ти - обраний». Відсікає нецільову аудиторію2. емпатія. «У тебе проблема Х. Розумію і співпереживаю»3. Рішення. «Шанс позбутися складності - наш продукт»4. Стимул. «Давай допоможу прийняти правильне рішення. Підемо, покажу кейси»5. Заклик до дії. «Реєструйся, плати і радій».На цій схемі заробив не тільки Лукас, а й продовжують - Salesforce, Microsoft, Adobe, Hubspot. Підходить для продуктів із довгим циклом угоди, де потрібне послідовне переконання. Забирайте і користуйтеся. Джедаї дурні не порекомендують :)