Причина відсутності продажів дорогих продуктів і послуг. Нова чарівна фраза у світі бізнесу і просування: «Наш продукт для платоспроможної аудиторії». Мовою підприємця означає: «Усі хочуть купити, просто грошей у них немає». Звідси висновок, що потрібні багатші люди. У хід іде преміальний чорний, високий чек і листівка до замовлення в подарунок. Ловись рибка велика і... велика. Але улову немає. Чому ж справа може бути не в гаманці клієнта? Знайти платоспроможну аудиторію, може, справа і непроста, але точно можлива. Ось тільки чи зможете ви цій аудиторії щось запропонувати? Щедрих покупців хочуть усі. Конкуренція на них висока. Підібратися до таких покупців буде не так просто. Швидше за все вони вже мають свої улюблені магазини. Та й з грошима вони розлучаються не так охоче, як хотілося б. Вони раціональніше підходять до витрат. А от як стати тим, ким вони могли б зацікавитися? Згадайте - у кого люди купують? Хто зручніше, приємніше і швидше вирішує проблему. Коротше, якість продукту і сервіс. І якщо ще раз докрутити параметри, то, може, і вже не буде потрібен товстий гаманець клієнта. Тому що за високою ціною має стояти висока якість. Вам вона під силу? Переплачувати за преміальний чорний точно ніхто не захоче. Не варто гнатися за великим цінником. Оцініть ще раз продукт, шлях клієнта до його купівлі. Коли продукт хороший і ми правильно доносимо його цінність людям, та й ще обслуговуємо на п'ять із плюсом - гроші знаходяться. Айфони купують навіть у кредит. Питання платоспроможності аудиторії спірне. Не завжди проблема у відсутності грошей, може просто немає мотивації купувати у вас.