Розповідаємо про продукт- Як описати продукт, щоб клієнти захотіли його?- Вчися у сценаристівНа початку 90-х американський хлопець написав книгу про свою подорож країною на старому Volkswagen. Вона стала популярною і потрапила до шорт-листа New York Times. «А чи можна використовувати це в бізнесі? - задався питанням Девід Міллер. Він узяв найкраще зі сценарної майстерності та схрестив із бізнесовими практиками. Так з'явився фреймворк Story Brand:Живе герой (клієнт). У нього є проблема, яку він усвідомлює і шукає рішення. І тут він зустрічає провідника (бізнес), який дає йому план (продукт). Закликає до дії, допомагає уникнути невдачі й дійти до успіху. На цьому фреймі побудовані як рекламні комунікації Apple, так і досвідчених інфобізнесменів. 1. Клієнт2. усвідомлювана проблема з трьох частин (внутрішня, зовнішня, філософська)3. Провідник (бізнес)- емпатія (ми тебе розуміємо)- авторитет (ми - найкращі у вирішенні таких проблем)4. Продукт. Зроби 1-2-3 - станеться магія5. Заклик до дії (СТА)6. Можливі невдачі, якщо не купиш7. Успіх, якщо купиш