Ненав'язливі продажі... Таке буває? У таргетованій рекламі - безумовно. Все завдяки нашій улюбленій воронці продажів. Грамотно вибудувана послідовність дій від першого дотику з брендом до здійснення покупки дорогого коштує... У прямому і переносному сенсах. Але все це виправдано. Кількість етапів воронки залежить від специфіки бізнесу. Сьогодні ми хочемо поділитися механікою, розробленою нами для салону краси. Перший етап - дотик із брендом салону через нативний контент. Наприклад, знайомство з власником, тренди та ідеї з б'юті-індустрії, розкриття однієї з послуг на зрозумілих прикладах (ніяких прямих продажів). Другий етап - прогрів бази, яка провзаємодіяла з контентом або перейшла в профіль акаунта (зацікавилася, познайомилася з брендом) на першому етапі. Прогріваємо розповідями про власника салону, співробітників, демонструємо приклади робіт і відгуки. Третій етап - періодичний запуск офферів (акцій, сезонних пропозицій) з обмеженням за часом по теплій базі (аудиторія, яка раніше взаємодіяла з нашим рекламним контентом або профілем). Незважаючи на те, що бюджет на рекламу виходить більшим, за фактом вартість ліда на тривалому проміжку часу може бути меншою. Усе через те, що клієнти приходять і на 1-2 етапах, але в цей момент салон не витрачає бюджет на знижки та акції. Не бійтеся впроваджувати воронку в таргеті і витрачати додатковий рекламний бюджет. Найчастіше все це призводить до чудових результатів.