ТОП-3 НЕЛОГІЧНИХ РІШЕННЯ В ПРОДАЖАХ ПОСЛУГ1️⃣ Ставити низькі ціни, щоб було більше клієнтівХочеться тільки запитати, яка у вас кінцева мета. Вам треба 100 клієнтів чи 100 000 грн на місяць? 🙂2️⃣ Через силу постити особистий контент в блозі, щоб були продажі Спойлер: вас навчили продавати через особистий контент люди, які роблять курси. Курси купують, щоб жити так, як автор (найчастіше) Умовну консультацію в бухгалтера (або іншу послугу) я беру не для того, щоб жити, як вона 😅 Тому тут не особистий контент продає 3️⃣ Чекати платоспроможних клієнтів А там як, в них на лобі написано? Чи є якась помітка в паспорті? У більшості з вас послуги не коштують навіть 30-40 тисяч, то з чого ви взяли, що їх можуть купити тільки якийсь мінімальний відсоток міфічних платоспроможних клієнтів?😅 —————————————Я 4 роки збирала матеріали та КОЖЕН ДЕНЬ ПРОДАВАЛА, щоб зараз зробити курс, адаптований спеціально під послуги🔥Рекомендую, якщо ви хочете продавати легко і дорого І так, зараз його вартість – +-5000, але ця радість закінчиться вже ЗАВТРА 🙃 ❗️Встигніть приєднатися до тих, хто швидко думає і діє, щоб не купувати потім дорожче: https://www.luninamarketing.com.ua/prodazhi
ЩО ТРЕБА, ЩОБ ДОНЕСТИ ЦІННІСТЬ ПОСЛУГИ ДО КЛІЄНТА? 💸Спочатку зрозуміти, що вона – не одна… Оце так спойлер 😅Якщо чесно, я довго думала, в якому ж форматі відповісти на це питання і знайшла тільки один адекватний варіант ❗️Я записала УРОК❗️Бо сорян, але те, що вийшло на 15 хвилин з вирізаними паузами і без води, навіть в серії дописів не розкажеш 😄 Взагалі цей урок – один з 30+ на новому курсі про продаж послуг Саме тому він не буде доступний вічно, а тільки 24 години – але ви зможете БЕЗКОШТОВНО подивитися те, що не розкажуть на типових курсах про продажі в інсті Давайте вже нарешті розберемось, хто така ця ціннісь, чому вона не одна і як визначити її для кожної окремої послуги 🤌🔥ЗАБИРАЙТЕ УРОК ПРО ЦІННІСТЬ ПОСЛУГИ ТУТP.S. Вже післязавтра можна буде купити курс про продаж послуг за найнижчою ціною. У вас буде 3 дні – до 9-го травня 23:59, після чого курс більше ніколи не буде коштувати так дешево)Якщо що, буде доступна і оплата частинами до 3 місяців, тобто трошки більше 1000 на місяць 🙃Не пропустіть 🥰
ВСІ КРАПКИ НАД Ї АБО ЧОМУ (ТА ЧИ) ТРЕБА ВЕСТИ БЛОГ Ще багато років тому, коли особисті блоги тільки зʼявлялись і я починала працювати з ними як копірайтер/маркетолог, я розуміла БЛОГ – НЕ МІЙ ФОРМАТ 🫣Ну от так склалось, що я люблю працювати вдома в піжамі, не кайфую від спілкування з людьми, не потребую зайвої уваги Тому думки створити блог, щоб продавати послуги, ніколи не було Але в березні 2022 я таки почала свою "карʼєру блогера" – залучивши в цей канал першу 1000 підписників 🙃Яким було моє здивування, коли звідси стабільно раз на тиждень мені приходили запити на мої послуги, хоча залучала я зовсім іншу ЦА 👉Виходить, блог дає більше грошей? І ТАК, І НІ Дивіться, ми з вами тривожні пиріжечки. Хочеш не хочеш, а думка: "чи точно мене зараз не кинуть" живе в кожному з нас, коли ми хочемо щось купити ТОМУ НАМ ТРЕБА ОСОБИСТИЙ КОНТАКТ ДО ПОКУПКИ 🤝А блог якраз дає можливість зрозуміти, що людина адекватна ДО того, як заплатиш їй гроші Наприклад, я тільки так через блог знаходжу різних спеціалістів – тренерів, майстрів манікюру, лікарів та навіть кондитерів, щоб тортик замовити)) ❗️Але чи треба блог завжди? Ні Можливо, базова упаковка + воронки в хайлайтс, щоб людина могла зайти і зрозуміти, чому треба обрати вас – це так, це буде плюсом Але щоденне ведення блогу – це окрема робота. На яку часто немає часу, бо ті самі тортики/нігті/сайти/тексти треба ще клієнтам робити 😁А вам треба особистий контакт ДО того, як замовити щось у людини? Чи ви довіряєте людям і без блогу? 😂
ПРЕКРАСНИЙ ДОСВІД ПОКУПЦЯ Чи є у вас улюблений фільм? Іграшка?Можливо, тренер, якого ви всім рекомендуєте, або крутецький викладач, який закохав в свій предмет? Зверніть увагу, що за те, щоб мати ці товари, пережити враження або співпрацювати з цими людьми, ви заплатили гроші Фактично, ВАМ ЦЕ ПРОДАЛИ 💵❗️І головне – ВИ ОТРИМАЛИ ВІД ЦЬОГО ЗАДОВОЛЕННЯ ❗️Цим дописом я намагаюсь показати вам іншу сторону продажів, сторону покупця І донести, що коли ви продаєте те, що людині треба і що вона хоче, ВИ РОБИТЕ ЇЙ ДОБРЕ 🔹Ви вирішуєте її запит🔹Допомагаєте позбутися проблеми 🔹Полегшуєте життя 🔹Економите час, який вона може І чесно – мені іноді страшно думати, як багато крутих спеціалістів не допомагають людям, бо просто не можуть правильно продати їм свою послугу Я хочу, щоб люди купували ваші послуги і отримували від цього задоволення, рекомендували далі 🥰Тому після 4 років підготовки я все ж таки створила курс про те, як продавати послуги легко й дорогоЦе перший продукт, в якому мені вдалось розробити уроки та дз так, щоб не треба було надавати фідбек – це знизило вартість тарифів на 78% 🔥 📌Так що чекайте – курс з продажів, який я виношувала 4 роки)) 💸Приблизна вартість на передпродажах – 5000 грн за 30+ уроків 👉Купити можна буде тільки 7-9.05, ПЕРЕДЗАПИС ДЛЯ ТИХ, ХТО НЕ ХОЧЕ ПРОПУСТИТИ, ТУТ
ЧОМУ ПРОДАЖІ ВІДЧУВАЮТЬСЯ ЯК ЩОСЬ ПОГАНЕ та як швидко це поміняти 🔁Якщо ви відчуваєте дискомфорт під час продажів, скоріше за все, у вас: 🔹Був досвід крінжових продажів Мені дуже довго здавалось, що продавати можна тільки через маніпуляції, як це часто було на ринку. Досі памʼятаю, як оці жіночки ледь не силою заводили мене на свою картонку, бо в них "найкращий завоз", "ідеальна для мене модель" і т.д. 🔹Було оточення, яке з дитинства навчало: "не навʼязуйся", "не висовуйся" і взагалі "просто гарно вчись і в тебе буде хороша робота" 🔹Не було нормальних уроків з продажів Але ось в чому нюанс... Ви виросли, а значить, можете не нести цей негативний досвід в доросле життя Тепер те, у що ви вірите – ваша відповідальність. І ви можете це змінити Тому давайте думати логічно: 📌Коли у вас є потреба відремонтувати поламаний кран, ви раді, що є сантехнику з його послугами? 📌Коли у вас є бажання позбутися хвороби, ви вдячні, що є лікарі зі своїми знаннями? 📌Коли у вас виходить спілкуватися з іноземціями, ви щасливі, що колись заплатили викладачу за навчання? Так, бо вам стає добре А отже: ❗️КОЛИ ВИ ПРОДАЄТЕ РІШЕННЯ ЯКОЇСЬ ПРОБЛЕМИ АБО ЗДІЙСНЕННЯ БАЖАННЯ ЛЮДИНИ, ВИ РОБИТИ ЇЙ ДОБРЕ❗️ Продавати – це ПРО ДАВАТИ людям щось хороше. Чому тоді ви не вважаєте свою послугу чимось достатньо хорошим, щоб це продавати? 🫣P.S. Поміняла аватарку каналу, не губіть)
Якщо б ви запитали мене 19-річну, чому я ненавиджу продавати, я б відповіла: "тому що відчуваю себе голою" 🥲І це може бути дивне порівняння, але так і було Я ненавиділа продавати і навіть не хочу згадувати свій шлях, тому що це був процес, абсолютно несумісний з моїм типом особистості 🙈🔹Ну типу, я – золота медалістка, якій завжди казали, що я недостатньо стараюсь і можу більше 🔹А тут замовник – якому треба пояснити, що моїх навичок достатньо, щоб він обрав мене та ще й заплатив мені гроші Так і виходило, що кожен раз відповісти на питання "яка вартість" – було як на вулицю голяка вийти Ти відповідаєш і відчуваєш себе так, ніби тебе зараз оцінюють з ніг до голови. Фу 🫣 Результат? Ну, які навички продажів, такий і результат – більшість часу мовчання у відповідь, "я подумаю" або "дякую, але ми обрали іншого кандидата" Відповідно, з кожною відмовою я не знаходила нічого логічнішого, ніж піти прочитати ще одну книжку, подивитися ще один урок про копірайтинг або знизити ціну послуг... Шкода, що я не знала, що це не допоможе 😅Мене сильно бісить те, що процес продажів глибоко повʼязаний з нашим психологічним станом, але нічого не поробиш – ми це обрали. Якщо ми хочемо заробляти на своїх послугах, ми маємо розібратися з тим, як не відчувати в процесі страх, сором або бажання все кинути і піти в найм)) Поділитися з вами інсайтом, через який я перестала соромитися продажів? Поставте 🔥, якщо актуальна ця тема P.S. Це фото з періоду "переходу". Тут ззовні я ще старанна учениця, але вже всередині шлю нафіг всю систему і розумію, що нас намахали і для хорошого доходу та життя мало просто "добре вчитися"
Я та сценарист прогрівів в вашому проекті. Безкоштовно Якщо ви продаєте свої інфопродукти, ви розумієте – результати продажів сильно залежать від прогрівів😕Але як їх правильно робити? 😕Як підвести аудиторію до покупки? 😕Які сенси донести, щоб люди вам довірились? Щоб дізнатися відповіді на ці питання, треба витратити два місяці та 20+ тис. грн на навчання. Але в мене для вас є не менш вигідна пропозиція – БЕЗКОШТОВНИЙ ІНДИВІДУАЛЬНИЙ ПРОГРІВ НА ТИЖДЕНЬ від моїх випускників 🔥В мене є 4 учні 3-го потоку, які закінчують навчання та здають сертифікацію, а отже – пройшли всі кола пекла, 36 уроків і 14 домашок, щоб навчитися робити прогріви ❗️Ви можете отримати прогрів на тиждень від когось з них абсолютно безкоштовно – просто заповнивши цю анкету ВАЖЛИВО! Я перевіряю кожен сенс, кожен сторітелінг і допис, коли учні пишуть вам прогрів. Тому по суті, я так само занурююсь в ваш проект – а це взагалі унікальна можливість, вже недоступна навіть за гроші 😂Ще раз залишаю анкету тут 🥰P.S. Результат співпраці залежить не тільки від прогріву, але і солд-аути на безкоштовних співпрацях в нас були 😌 Не втрачайте таку можливість – вона зʼявляється рідко, бо більшість учнів мають клієнтів для сертифікації і без мого блогу))
5 результатів навчання прогрівам, заради яких я створювала цей курс 💸1️⃣ Збільшення доходу Це була основна мета створення курсу – допомогти фрилансерам продавати високооплачувану послугу, а експертам з інфопродуктами – робити солд-аути Судячи з відгуків, вона досягнута успішно 😁2️⃣ Вміння прогрівати аудиторію ВСЮДИ Ви не можете собі уявити відчуття спокою та свободи, яке я маю, розуміючи, що можу прогрівати ТАМ, ДЕ ХОЧУ Якщо мені лінь знімати сторіс, я грію в дописах. Хочу створити автоворонки для продажів в декреті – маю конкретні схеми і для цього. Мені пофіг на тренди і алгоритми – бо я роблю солд-аути і через тг, і через інсту 👌 3️⃣ Затребуваність На ринку мало людей, які шарять в прогрівах, і бути одним з них – це завжди бути затребуваним. Подивіться навколо: всім треба продаючі лід-магніти, автоворонки, прогріви в дописах чи сторіс, вебінари і т.д. Так працює сфера – ти можеш закрити баато важливих питань, тому ти ЗАВЖДИ ПОТРІБЕН 😌 4️⃣ Впевненість в собі Я бачу на ринку різних спеціалістів, які пишуть в шапці профілю "прогріви", думаючи, що це робить їх експертами в цій сфері 😅Але ви не зможете робити солд-аути, якщо пройшли 5 уроків з прогрівів або послухали про це рілси. Ви будете відчувати впевненість, продаючи сценарії, тільки якщо У ВАС БУДЕ МІЦНА БАЗА, перейнята від практика в цій ніші Я не просто так після 10 років роботи онлайн створила курс саме про цю професію. Повірте, я щось знаю 😂І пропоную ЩЕ 2 ЛЮДЯМ дізнатися це теж 👇🔥Індивідуальний формат навчання 🔥Конкретна система прогрівів, яка працює вже понад сотню років 🔥6 місяців доступу до фідбеку в чаті та платформі Залітайте в останній вагон тут: @lunina_help
3 мінуси фрилансу, через які не всі досягають тут результатів 😕1️⃣ Психологічні нюанси Як би ви не старались, а те, який результат ви отримуєте в онлайні, дуже залежить від інструментів та мислення Банальний приклад – ви дуже хочете заробляти, але вас один за одним кидають замовники. Вони сволоти? Так, але проблема не тільки в них, а й в вас 🙃Якщо ви не встановлюєте чіткі кордони та ігноруєте red flags, починаючи роботу, ви самі заводите себе в печальні ситуації 2️⃣ Ніяких регуляцій Я дико бісилась на цю фігню роками, але давайте чесно – от ми народжуємось, йдемо в садочок/школу/універ, і з кожного кутка нам розповідають, ЯК ПРАВИЛЬНО ВСЕ ТРЕБА РОБИТИ 🤓Потім універ закінчується і різко все – треба самому знати, що і як робити ЯКИМ БЛІН ФІГОМ це має вийти? Виходить, що спочатку ми привчаємось жити в рамках чітких інструкцій, а потім приходимо на фриланс, де їх немає, і зіштовхуємось з купою труднощів 3️⃣ Постійне відчуття, що треба щось зробити Виконала все для клієнтів? Пошукай нових Не треба шукати нових? Онови портфоліо Все ок з портфоліо? Іди повчись 😂Короче, в мене всі 10 років роботи онлайн є відчуття, що я щось не зробила – але, на щастя, моя лінь сильніша за нього 😆А які мінуси фрилансу найбільше турбують вас? 👇
НАЙКРАЩА СТРАТЕГІЯ ДЛЯ СТАБІЛЬНО ВИСОКОГО ДОХОДУ це поєднання високооплачуваних послуг з різним рівнем ризику Я поясню 👇Є, наприклад, СММ або таргет Здавалось би – абсолютно безризикова сфера (поки пропустимо те, що не дуже високооплачувана) ❗️АЛЕ РЕЗУЛЬТАТ РОБОТИ, ЯКИЙ ВІД ВАС ОЧІКУЮТЬ, ЗАЛЕЖИТЬ НЕ ТІЛЬКИ ВІД ВАС ❗️А також від бюджету, менеджерів в діректі і т.д. Тобто ризик того, що ви не виправдаєте очікування замовника, високий Є інша сфера – копірайтинг Тут ризик не дати результат сильно нижчий, але і можливостей вийти хоча б на 70 тисяч грн на місяць мало Тому я завжди поєднувала ВИСОКООПЛАЧУВАНІ послуги з різним ривнем ризику Наприклад, працювала продюсером – це частково непередбачувана робота, але я отримувала % від запуску і заробляла в сотнях тисяч гривень Проте і водночас писала лід-магніти – бо це абсолютно безпечна послуга, де результатом моєї роботи був написаний вчасно і якісно матеріал, а не продажі 🔥Подивіться цей урок, щоб зрозуміти, які ще послуги можна надавати, щоб отримувати більше за меншу кількість витраченого часу: https://www.youtube.com/watch?v=KqkdyZq8RdA
TGLIST.COM.UA
