Наталія Кузьмінова для рієлторів | оцінканерухомості Не закінчила історію про кейс продажу по завищеній ц...

#оцінканерухомості Не закінчила історію про кейс продажу по завищеній ціні.Читайте початок, продовження. А я напишу завершення.Мої висновки, думки. Цю історію я публікувала на усіх соцмережах, мала коментарі, думки колег.Думка перша:1️⃣. Була помилка в оцінці. Квартира і коштувала 47 тис. Ні. Інформація, яка була по пропозиції квартир і минулим продажам не давала надії на таку ціну. Сильний понижуючмй фактор - район. В вашому місті також є район аутсайдер. Ціни ж там дешевші ніж в затребуваних районах, правда ? Плюс стан. Як казали покупці, які прийшли на огляд: сюди ще півквартири треба вкласти. Друга думка колег:2️⃣ Просто пощастило. Тобто ціна завищена, але збіг обставин допоміг її отримати.При цьому колеги не схвалили тактику продажу по завищеній ціні. Бо щастить один раз зі ста, а решта об'єктів "зависнуть". Погоджуюсь, що вищі сили трохи допомогли власнику. Бо на ринку була людина, яка мріяла саме про цей район, і як виявилося, про цю квартиру (покупець - лікар, і вона була в цій квартирі з візитом до хворої).З рештою думок не згодна.1) "Вісяком" би ця квартира не стала. Найгірше, що могло бути, це були б пропозиції в прогнозованому діапазоні (35-37 тис). У ріелтера було б дві задачі: - виявити усіх зацікавлених покупців, зрозуміти, скільки дає найдорожчий.- донести до власника ситуацію так, щоб він приймав рішення і не втрачав можливості. 2) Ситуація поширена, не один із ста. Я практикую завищений старт, і можу сказати, що кожний 5 об'єкт продається дорожче прогнозу. Це на 2025 рік на моєму ринку. Звідси мої висновки:1. Ріелтери орієнтуються на ринкову вартість, і хочуть мати проекти з такою цифрою.2. Максимально можлива ціна вища за ринкову і її дає дуже зацікавлений по якісь причині покупець. Ріелтер га таку цифру не орієнтується, бо вважає це везінням, а це несерйозно. 3. По коментарям колег я зрозуміла, що старт по захищеній ціні відкидають, бо... не вміють з ним працювати. І я подумала, а і справді. З низьким стартом на підвищення треба вміти працювати. А з високим також треба. Бо можна тупо марно чекати дзвінків. До мене дійшло, що це ціла технологія, і я її успішно практикую. 4. Опираючись на ринкову вартість, а не на максимально можливу ціну, ми не даємо можливості власнику реалізувати увесь потенціал цінності за квартиру. По суті обкрадаємо його. 5. Я думаю, що думка про ріелтера не покращиться в ситуації, коли ріелтер оцінить "правильно", а власник не погодиться і самостійно візьме ціну, суттєво вищу ніж прогнозував ріелтер. До речі, про такі кейси мені ріелтери розповідали.