Наталія Кузьмінова для рієлторів | кейс #оцінканерухомостіНа позаминулому тижні я продала квартиру. Цей к...

#кейс #оцінканерухомостіНа позаминулому тижні я продала квартиру. Цей кейс особливий тим, що я стартувала з ціною, яку б ріелтери б назвали завищеною. Вірніше не так. До завищених "хотєлок" власника" я порекомендувала додати 6 тис $. І в результаті продала з торгом від стартової ціни 1 тис $. Деталі кейса.✔️Початок.Звернувся власник, з яким я уже успішно працювала раніше. Потрібно продати спадщину. До вступу в спадщину ще 4 місяці. Домовитися хоче зараз, бо в Умані не живе, і не знає, як по роботі складеться.Ну, ми і домовилися про ексклюзивний договір, оплату, передплату. Строк, правда був 4 місяці, а не 2, як зазвичай, через спадщину.✔️ Нерухомість3 кімнатна квартира чеського планування.➕️Плюси: 2 поверх, автономне опалення, планування➖️Мінуси:Потребує ремонту, сильний неприємний запах, що в'ївся в стіни після лежачого хворого. Позбутися не вдалося.Та, найголовніше, район, локація. Це масив 5-поверхівок фактично за містом. Це, ну дууууже на любителя. ✔️ Оцінка. Власник приїхав х бажанням 42 тис $. У мене був досвід продажі 2-х схожих квартир. Оскільки моя робота, це отримати реакції покупців з ЦА. В сегменті 3-кімнаьних квартир біля 150 людей. Я бачила, як реагують на квартири без ремонту, розуміючи, скільки треба вкласти. Абсолютна більшість покупців пропонує до 40 тис: 38-39 тис.Звичайно, квартири ми продали дорожче, бо на кожну був той, особливий покупець, який хотів тільки її.І тому пропонував більше ніж інші покупці, з серйозним відривом.Продажі були за 42, 5 і 45 тис.Але ж...Райони були інші!.Одна в найдорожчому районі міста, а інша в дуже класному, затребуваному.❓️ Що я думаю? На ринку може існувати покупець, для якого цей район найкращий. В його координатах цінності це не буде знижуючим фактором. І тоді решта характеристик зіграють в плюс.І я раджу стартову ціну ‼️48 000 ‼️.Розумієте?! Ріелтер радить до завищених "хотєлок" додати ще!.✔️ Продаж. Спочатку ми вирішили прощупати ринок.Дали першу рекламу, отримали 30 звернень (да, наш маркетолог вміє складати оголошення) і обдзвонили 70 покупців.Із 100 заернень 95 відмова.Вгадайте яка причина? Район! 5 показів, які "витягнули ". Усі відмова. Хто через стан (треба багато вкласти). Хто все ж район. При провокуючому питанні чи зацікавить Вас ця квартира за 35-36 тис категорична "НІ" .Так відповіли і люди, які відмовилися дивитися і ті, що подивилися.Який прогноз? Висновок напрошувався, що продаж швидше за все буде в діапазоні 35- 37. І то, якщо мотивований покупець буде. Власнику ці дані показали. Він з розумінням віднісся. Я реально могла переконати його стартову ціну знизити. Довіри між нами було достатньо. Та я не хотіла. Ми зупинили продаж, і на місяць здали в оренду. Бо все одно чекати спадщину. Після виселення орендаря ми прчекали і за місяць до спадщини поновили продаж. На цей раз працювали більш активно. Можна сказати, агресивно.Стартова 48 тис.Незважаючи на завищену ціну, об'єкт був лідогенераційним. Ми отримали майже 70 звернень.✔️ Результат. Відпрацювали 134 покупця 18 показів Тільки 1(‼️) офер 47 тис 😃.Покупець дуже боялася втратити квартиру, бо на день показу було три покупці.Її слова на завдатку:Я завжди хотіла жити в цьому районі, в цьому будинку. Я була в цій квартирі, як лікар і ще тоді закохалася в неї. П.С. Робота покупця через дорогу)Аналіз цього кейсу викликав багато роздумів і запитань. Про це окремим постом.