Наталія Кузьмінова для рієлторів | В травні про роботу з власником по ексклюзивному платному договору у м...

В травні про роботу з власником по ексклюзивному платному договору у мене було три епізоди, коли я ділюся досвідом. Як не як, 20 років в темі- це багато. 1️⃣ Перший - це підготовка до довгого курсу. Потрібно структурувати і оптимізувати досвід, щоб не було занадто довго, нудно. Та тема ємна. Тому 30 годин - ліміт в який важко вкладатися. Працюю над цим.2️⃣ Виступала перед початківцями в Вінницькій школі ріелтера. Хвилювалася, як ніколи. Я зазвичай працюю з дуже досвідченими агентами, або керівниками.А тут треба донести сенси і практичні приклади на простому рівні, доступному не фахівцю. І це за 2 години. Думаю, вдалося. Відгуки були дуже гарні.3️⃣ Працюю з замовником в агенції. Ціль: відпрацювати практично взаємодію з власником з метою продажу послуги по платному ексклюзивному договору. Директор, замовник - амбітна жінка, рішуче налаштована на зміни. Вона розуміє, що питання не в презентації, а в роботі, яка ПІСЛЯ договору. Там потрібно робити зміни. Налаштовувати процеси.Формувати можливості, які недоступні клієнту. Саме вони створять цінність, яка легко схилить власника скористатися послугою.В той же час запит агентів:-Навчіть нас, що казати власнику, щоб він погодився. Міняти роботу вони не хотять. Тільки слова готові змінити. А так не працює.