Наталія Кузьмінова для рієлторів | співрацяріелтерів при роботі на покупця.Багато обговорюється співпраця...

#співрацяріелтерів при роботі на покупця.Багато обговорюється співпраця при роботі на власника. Взірцем є американська модель і МЛС. Коли ж клієнт покупець, є договір і оплата, чомусь про співпрацю говорять мало. А вона можлива і практикується ріелтерами. В деяких містах є навіть інструмент такої співпраці.Тому піднімаю тему. Спонукала фраза ріелтерки, яку я поважаю.Фраза така: "Ріелтер невдаха, бо не може підписати ексклюзивний договір з власником, а хоче гроші з покупця ".Звісно, ця фраза виникла не на пустому місці. Ріелтери беруть нерухомість, просувають її, а винагороду чекають від покупця. Я згодна, краще було б мати договір з власником. Але є ще інша ситуація.І стосується вона саме співпраціУ ріелтерів є інформація про нерухомість. І ця нерухомість потрібна моєму покупцю. Мій колега не рекламує її, бо немає договору. Як мені про неї дізнатися? Звертаюсь особисто, або в групі роблю запит. Мені колеги дають , що у них є. Їх об'єкти із їх інформаційних баз.Ми не хочемо платити за інформацію, яка і так була відома, і не хочемо конфлікта з колегами. Тому відразу позначаємо об'єкти, про які нам раніше було відомо, або отримали цю ж інформацію від іншого ріелтера.В результаті розглядаємо тільки унікальну інформацію, яку мають колеги.Якщо наш покупець обере такий варіант, половина гонорару буде сплачено колезі. Так само, як при роботі з власником. Тільки дзеркально.Якщо спрацює моя інформація (я писала, що маю потужні інформаційні можливості ), то ділитися не потрібно, я сама без допомоги вирішила задачу покупця. І я отримую повну комісію. Так само, як з власником.Тому я не розумію, чому потрібна диференційована комісія, яку практикують деякі ріелтери. Чому ж тоді з власником немає диференційованої комісії? Продав сам - отримуй 3%, а не 5%. Якщо мені колега дасть запит на обєкт, готовий зі мною поділитися, то я дам завдання помічнику, і той зробить підбірку по запиту, домовиться про перегляди, колега їх проведе. Чи я невдаха, бо не запропоную кожному власнику з підбірки ексклюзив? Ні. Я монетизую свою інформаційну базу. Колега заплатить мені за інформацію.На мою думку, це круто. Я не невдаха, а молодець. А екси ми і так підпишемо. Для цього і запускається процеси угодогенераційної воронки.