Наталія Кузьмінова для рієлторів | Мала нагоду цього тижня попрацювати з агентами повного циклу. В їх обо...

Мала нагоду цього тижня попрацювати з агентами повного циклу. В їх обов'язки входить просувати нерухомість (адже є договори з власниками).Розмова була за різні фішки: канали просування, способи, оформлення (текст, фото), рикошетний маркетинг, тощо. І я згадала, чому я в 2006 році прийняла рішення повністю забрати функцію маркетингу у агентів і віддати "спеціально навченій людині". Бо щоб не робилося в компанії для клієнтів, воно має робитися професійно. Особливо, просування нерухомості. Бо ситуацію "немає дзвінків", агент діагностує, як "зависока ціна, треба знижувати".А в багатьох ситуаціях відсутність дзвінків - це погані фото, текст, невірно вибраний канал, посил не на ту ЦА і т.д.Я думаю, зниження ціни - цей прийом власнику і без ріелтера допоможе продати. Великого розуму і професіоналізму для цього не треба. Мені було соромно за моїх агентів. І майже 20 років тому я прийняла рішення, що доцільніше не навчати їх маркетингу, а передати цю функцію окремому фахівцю. А як Ви? Питання дл керівників. Думаєте краще навчати? Будуть Ваші агенти рівня хорошого фахівця з маркетингу? Усі ріелтери? Чи тільки одиниці?