Анастасія Коробова про бізнес та маркетинг | Як швидко зняти маску з людини? - Простий прийом (та не зовсім чесний)...

Як швидко зняти маску з людини? - Простий прийом (та не зовсім чесний)Деніел Канеман, який отримав Нобелівську премію з поведінкової економіки, поділив мислення людини на дві системи:• Система 1 - швидка, автоматична, емоційна (так, як ти вибираєш піцу, а не броколі);• Система 2 - повільна, вдумлива, логічна (коли рахунки треба оплачувати, а не у Тік-ток залипати).Тепер уявімо співбесіду. Кандидат, наче в броні, весь зібраний, правильний і надміру чемний - все, щоб тебе переконати, який він молодець. А ти сидиш і думаєш - де справжня людина?І тут на допомогу приходить магія з книжки «Мислення, швидке й повільне»: коли людина тримає в голові просте число або вирішує дрібну задачку, її мозок зайнятий. І ця зайнятість не дає Системі 2 повноцінно фільтрувати, прикрашати й маскувати думки.Грубо кажучи: поки вона рахує в умі “8-3-4”, або її попросили тримати в голові до завершення зустрічі цифру 1265, з неї проскакує більше справжнього - Система 1 бере кермо, а вона «каже», що думає, без фільтра соціальної прийнятності.Моя гіпотеза:На початку розмови дайте людині дрібне когнітивне завдання: запам’ятати 5-6 цифр або зробити щось просте в голові. Її «аналітичний редактор» буде частково зайнятий, і в цей момент кандидат:• частіше видає справжні реакції;• менш підготовлений до ідеальних відповідей;• більше говорить автоматично - отак, як є.Це, звісно, не дає повної правди-матки, але зменшує кількість підсолоджених відповідей і збільшує шанс побачити, хто сидить перед тобою насправді.До речі: цей підхід не тільки для співбесід. Якщо хочете протестувати чиїсь реакції, цей прийом можна застосувати хоч під час розмови в кафе. Головне - зробити це природно, щоб не виглядало як намагання залізти людині в мозок з лопатою😁Будете експериментувати?)))🛢️Все про бізнес від Анастасії Коробової. Дружити запрошую тут