Channel Кецик | копірайтинг, тексти, фріланс, сторітелінг і все що навколо - @kecyk_tekstu - №820
Історія про продажі і про матчу 👀 Цільова аудиторія: Хіпстерка ВікаУпередження: Пробувала матчу колись у 2018 і сказала "фу як цю гидоту можна пити". Жила всі ці роки з думкою, що не любить матчу. Продаж через сторітелінг: Їду я значить в таксі, а таксист такий 100 зі 100 по говірливості.Питає: "а ким ви працюєте?", я кажу, що копірайтеркою. Він просить проаналізувати текст на його візитці (бо він постачальник матчі). Я критикую візитку, бо там "преміум якість / найкращі продукти / хороша ціна" 😅 Ми починаємо сперечатися про те, який опис правильно було б додати.Далі говоримо про матчу і він так добре продає її історіями з життя людей, власним прикладом, переконливими фактами — що я починаю вірити 🤌🏻 Що саме мене підкупляє: — Він розкриває свою експертизу: скільки років цим бізнесом займається (до тренду на матчу), про сорти розповідає, чим відрізняються, тощо. Також знає упередження людей до матчі, озвучує їх. Створює враження "він шарить". — Сторітелінг, який підсилює експертизу: розповідає, що все почалося з дочки, яка вивчала японську, поїхала жити в Японію, шарить за культуру тощо, як вона почала пити матчу і так все закрутилося. — Сторітелінг про ЦА: Пару історій різних клієнтів, які були упередженими щодо матчі, але потім спробували і їх ставлення змінилося. Як саме змінилося, що вони отримали. Ну коротше, мене прогріли з усіх сторін. Без будь прямого заклику щось купити :) Бо на цьому етапі мені пропонують не зайти в конкретний магазин, а приміряти на себе певний стиль життя, бути "в темі". Кінцева пропозиція: зайти в кав'ярню у мене під домом (бо він знає що там хороша матча) і спробувати там, щоб знати чи мені зайде. І що ви думаєте? Я зайшла, я спробувала і мені сподобалося 😁 Так от людина їздить в таксі і формує попит на свій продукт 🤌🏻 ❗️ Я таки маю тепер вдома пачечку матчі, але не з його магазину, а від іншого бренду. Ваші здогадки — чому? (напишу свою відповідь пізніше)
1850
26-01-15 11:31