«КАПЛУНОВ, ТИ МЕНЕ ПРОСТО РОЗ**БАВ»Таким короткий нещодавно був фідбек клієнта після нашої менторської сесії.Один із запитів, з якими до мене звертаються:«Денисе, чи можете допомогти зі стартом кар’єри ментора, перетворити це на бізнес-модель?».Можу. Роблю. Допомагаю.Сьогодні, якщо судити за підписами в соцмережах, «ментором» став кожен другий експерт або консультант. Не тому, що вони раптово зрозуміли контекст цієї ролі. А тому, що слово «модне» і звучить дорого.З цього всі трабли й починаються…Свого часу я прибрав слово «ментор» із підпису. Пам’ятаєте, як раніше було на візитках? Твоє ім’я та прізвище + посада / статус. Там не було прийнято писати багатоповерхові титули. Лише кілька слів.Тому, коли людина пише «ментор __________» — виникає запитання до її позиціонування…«Для кого ти ментор?».В особисту роботу експерт фізично може взяти обмежену кількість людей. Який це відсоток від загального охоплення аудиторії? Менше 1%. При цьому 8/10 клієнтів у менторстві — це люди не з реклами. А з власної бази контактів.Тоді хто ти для решти 99%? Теж «ментор»? Навіщо тоді перед ними хорохоришся?Ментор — це рольова модель, а не професійне позиціонування.— Ти хто по життю?— Ментор.Смішно 😊Наприклад, підприємці обирають менторів у двох напрямах.1️⃣ «Хочу досягти таких самих висот» — іншого підприємця з вищим комерційним і фінансовим результатом або бізнес-досвідом.2️⃣ «Хочу навчитися робити так само» — іншого експерта, який сильний / авторитетний у конкретному навику, що має високу цінність.Я — про другий напрям. Про навички. Наприклад, навичку персональних комунікацій і продажів. Я навчаю спілкуватися з клієнтами та партнерами так, щоб вони хотіли платити ще більше грошей.Утім, можу бути корисним і в першому напрямі, коли, скажімо, підприємець захотів монетизувати свою експертність, досвід і вплив у консалтинг / менторство. Я допомагаю це якісно й вигідно упакувати в бізнес-модель.І ось нещодавно на сесії ми з клієнтом працювали з фокусним запитанням «Для кого ти ментор?». І дійшли до аудиторії, яка для нього «кайфова».«Каплунов, ти мене просто розʼїбав цим інсайтом».Ментор менторів. Але я так не підписуюсь.