Channel iyurchenkooo – маркетинг і життя - @iyurchenkooolife - №1593
Прайсінг Послухала подкаст з автором Scaling Innovation. Він з партнерами розробляв прайсінг для більше ніж 200 стартапів, 30 з яких – юнікорни Мені здається, одну й ту саму річ можна продати за різну ціну. Якщо дуже по простому: Пюре з котлетою – 100грн Котлета по-київськи з відбірного free-range chicken, з ароматним пюре з молодої картоплі, приправлена оливковою олією і прованською сіллю – 1000грн Так і з послугами. Наприклад, Netflix активно експерементує з прайсінгом, бо від того, скільки ви будете платити і скільки людей може приєднуватися до одного акаунта залежить їх прибуток, а тому навіть маленькі зміни грають або на користь, або ні 😅В AI все цікавіше, бо це нова ніша, яка дає величезну цінність користувачу. Але враховуючи, що вона нова, засновникам важко оцінити вплив. Думки, які він поширив в подкасті:- Більшість AI-засновників undercharge. І саме тому програють. Наприклад, хтось створив бота, який економить компанії тисячі доларів – а поайсінг 19 дол на місяць. Серйозно?- Якщо засновник біжить тільки за користувачами – він не будує бізнес, а грає в казино. Потрібно думати не тільки про market share, а й про wallet share – як заробляти з кожного клієнта- Proof of concept (магічна фраза всіх клієнтів, які хочуть космічний корабель отримати за три дол 😅) – це не “дайте потестити”, а “давайте разом порахуємо бізнес-кейс”. І так, за нього варто брати нормальні грошіВот хто вміє в прайсінг, так це різні брендинг агенції. Вот, наприклад перевтілення, яке за яке M&C Saatchi взяли £532000! Що скажете?
272
25-07-29 16:57