Channel 🇺🇦Секрети Адвоката з нерухомості - @igorbuzovsky_advocate - №1317
⚠️ЯКИЙ ЕКСКЛЮЗИВ КРАЩЕ: ДЕШЕВИЙ АБО БЕЗКОШТОВНИЙ?💡Загалом на ринку нерухомості, у багатьох власників саме слово «ексклюзив» викликає сильну алергічну реакцію. Причини тому історичні (їх знають і ріелтори і власники).✅В цілому, такий інструмент як «ексклюзивний договір» в багатьох випадків є єдиним дієвим способом продажу.👍Первинні ідеї ексклюзиву є НЕ рабство власника, а:1. Відповідальність агента: маркетинг, юридичний супровід, фінансова консультація.2. Відсутність “інформаційного сміття”: немає 20 однакових оголошень, різних цін на один об’єкт, фейкових фото.3. Спільна комісія: агенти не конкурують “в мінус”, а діляться комісією.4. Правова культура: порушення договору - реальні наслідки (штрафи, суди, репутація).❌Але не так сталося, як гадалося!😡В результаті багатьох років неправильного використання ексклюзиву ріелторами, до нього виросло негативне ставлення. 🤞Попит народжує пропозиції!🙌Останнім часом на ринку з’явилися дві основні альтернативи стандартному жорсткому ексклюзиву:1. Безкоштовний;2. Дешевий.🤞Розберемо коротко кожен з них.1. Безкоштовний ексклюзив часто називають «квочкою». При підписанні власнику оголошується комісія 0% + формальний договір. ⚠️Важливо розуміти! Він містить стандартні жорсткі обмеження щодо ексклюзивності із конкретними фінансовими наслідками їх порушення! 😎Ставка: ріелтор дійсно отримує ексклюзивні права на продаж об’єкту, однак, 100% комісії братиме з покупця. 😇Власник після підписання лягає в теплу ванну та очікує ексклюзивного результату роботи. ⚠️Якщо власник продасть сам, то безкоштовний ексклюзив стає максимально дорогим.2. Дешевий ексклюзив.Тут або ставка робиться на демпінгову політику агентства, або на те, що комісія береться із власника та покупця по 50%. Або власник вносить безповоротний внесок «на маркетинг», а все інше стягується з покупця. Наслідки самостійного продажу ідентичні «безкоштовному ЕКСу».😨Тож, який ЕКС обрати краще: безкоштовний або дешевий?🆘Якщо Вам потрібна допомога, - звертайтеся!✅Бути добру)🇺🇦Адвокат Ігор Бузовський☎️095-897-11-18#адвокатігорбузовський
1990
26-04-22 07:32