Записувала рілз про свою непопулярну думку щодо аналізу конкурентів і згадувала про класний consumer research від McKinsey про те, як люди зараз витрачають гроші🤓 Поінт такий: люди одночасно оптимізують витрати І дозволяють собі дуже селективно розкошелитися залежно від того, яку цінність в той момент несе ця розкіш))Тобто (думаю нам усім це близько та зрозуміло) ми можемо купити продукт по-акції у супермаркеті, відкласти якусь покупку, перейти на дешевшого виробника, А потім витратити значно більше на сніданок, крем, книжку, стікери etc. etc. etc. бо саме ця конкретна річ для нас зараз має цінність. Власне, тому зараз і цікаво дивитися на поведінку споживача не через призму конкуренції, а через те, за що він взагалі готовий віддати свої обмежені гроші. Бо книжка сьогодні може конкурувати не з іншою книжкою, а з вечерею, заняттям пілатесу або бажанням взагалі нічого не купувати і потішитися невитраченим ґрошикам)⚪️ Залишаю лінк тут Дійсно дуже цікавий рісьорч, особливо якщо працюєте з B2C (+там багато графіків про трейд даун, наміри і загалом поведінку)• Marketing Edition — авторський блог про маркетинг, бренди та сенси.