На чому фокусуються IT-компанії до кінця року?

1) Нові канали продажу, які приводять не лише відповіді, а й клієнтів.
2) Робота з офером: звузити спеціалізацію та пропонувати конкретний результат.
3) Активніше працювати з наявною базою: повертатися до колишніх клієнтів і лідів, розвивати наявні клієнтські акаунти.
4) Підвищити конверсію з переговорів у контракти.
5) Зберегти прибутковість після підписання контракту, особливо у fixed price проєктах.
6) Навчитися продавати власні продукти: знаходити для них користувачів, канали продажу та робочу економіку.

Що більша команда, то частіше розмова переходить від питання, де взяти ліди, до того, як перетворити продажі на прибуткове зростання та створити власний технологічний актив.

Окремо у розмовах прозвучав DefTech. Власники IT-компаній розглядають цей напрям як можливість:

- зробити свій внесок у захист України, розв’язуючи реальні оборонні потреби
- оцінити можливості для компанії в Україні та за кордоном до значних інвестицій у команду й розробку
- диференціювати бізнес і створити власний технологічний актив
- зайняти нішу в перспективній індустрії, яка зараз формується

Якщо ви теж розглядаєте DefTech-напрям для своєї компанії, пропонуємо побачити його зсередини завтра, 29 вересня, під час онлайн-зустрічі «13 критичних помилок DefTech-стартапів та як їх уникнути».

Олександр Сабадаш, CEO та співзасновник DefTech-компанії, покаже логіку рішень, які проходить команда на різних етапах роботи над продуктом, і пояснить, що варто передбачити, щоб технологічна ідея отримала шанс стати потрібним рішенням.

Зареєструватися для безкоштовної участі >>