250 заявок за два тижні. 2 продажі. реальна ситуація. реклама привела 250 заявок по 3 долари. для більшості ніш - відмінний результат. реклама зробила роботу на 100%: привела 250 живих людей які сказали “мені цікаво”.із 250 - дві продажі.а далі - найцікавіше. ось як виглядала обробка заявки:— скільки коштує?— 27 000 грн.— дякую, до побачення.все. жодного питання навіщо людині продукт. жодної спроби втримати. повторних дзвінків немає взагалі. коментар менеджера: “якщо людина питає - я відповідаю”.він не продає. він працює довідковим бюро.це класична пастка власника - звинуватити видиме.реклама видима: є цифри, є кабінет, є підрядник на якого показати пальцем. а відділ продажів - свої люди і процеси які власник вибудував сам. визнати що команда зливає клієнтів - означає визнати власну помилку. простіше сказати “поміняймо таргетолога”.маркетинг приводить людей до дверей. продажі заводять всередину. якщо натовп стоїть під дверима, а заходять одиниці - питання не до того хто привів натовп.перш ніж питати “що не так з рекламою” - послухай три записи дзвінків своїх менеджерів. там майже завжди і живе відповідь.