Розбираємо Аргентину й Австралію 👀

Вчора спілкувався зі знайомим, і він поставив цікаве питання: чому на Аргентину виходить робити 400-500 FTD дейлі, а на Австралію важко зібрати навіть 50 - у найкращому випадку виходить 10-20?

В Аргентині близько 46,5 млн населення, в Австралії - 28 млн. Тобто населення Австралії приблизно на 40% менше

Чому тоді FTD менше в десятки разів, а не пропорційно населенню? Тим паче, що австралійці теж азартні й активно грають у казино 👀

Я б почав із того, як формується попит ще до відкриття стору

🇦🇷 Betsson на формі Boca Juniors, Betano - на формі River Plate. Це два найпопулярніші футбольні клуби Аргентини з величезними фанатськими аудиторіями

При цьому Betsson та Betano, окрім беттингу, - ще й великі казино-бренди. Людина знайомиться з назвою через спортивне спонсорство, а всередині продукту їй доступні також слоти та live casino.

Додаємо білборди, міські екрани та інтеграції в блогерів. Людина регулярно бачить бренд, запам’ятовує назву й згодом може шукати апку.

🎰 Окремо є ще впізнаваність самих казино.

В Австралії показовий приклад - Crown Casino. За цим ключем стоїть бренд із наземними казино, готелями, ресторанами та розвагами. Люди знайомляться з ним і поза інтернетом.

В Аргентині схожий приклад - Casino Buenos Aires у Пуерто-Мадеро. Людина знає наземне казино й може шукати його в сторі. При цьому бренд має офіційний онлайн-продукт та апку.

У Crown онлайн-казино немає.
І тут виникає питання: що саме хоче отримати людина, яка вводить цей ключ? Інформацію про заклад, його сервіси чи можливість грати онлайн?

Самої частотності запиту для відповіді недостатньо

🇦🇺 Або візьмемо Sportsbet - відомий австралійський букмекер і партнер AFL, головної ліги австралійського футболу

Його реклама також формує пошуковий попит. Але користувач може шукати саме можливість поставити на матч, і це ще не означає готовність грати на казино-оффері

В Австралії заборонена реклама онлайн-казино, а для наземних діють обмеження. Це звужує можливості формувати впізнаваність онлайн-казино та попит на їхні апки

У нашій статистиці інстал може бути органічним, а інтерес до бренду до цього роками формували реклама та офлайн-присутність 🤑

Тому для оцінки гео я б дивився, які бренди там знають, як формується попит і чому гравці шукають їх у сторі. Це допомагає зрозуміти, скільки цього трафіку ми можемо довести до депу