Fashion Digital Ukraine | Уяви, що ти дизайнер одягу, зробила свою першу колекцію і продаєш її ч...

Уяви, що ти дизайнер одягу, зробила свою першу колекцію і продаєш її через Instagram або свій сайт. Але продажі нестабільні, а всі навколо кажуть: “Потрібен маркетинг”. А ти сидиш і думаєш а скільки ж витрачати на маркетинг? Як це рахують бренди?Ось 8 моделей, як великі бренди рахують маркетинг1. Відсоток від продажів , схема для новачків Ти кажеш: “Я витрачу 15% від того, що зароблю”. Продала сукні на 100 000 грн — 15 000 грн пішло на рекламу, зйомки, блогерів. 2. Кожна гривня має поясненняТи не маєш автоматичного бюджету, кожен новий запуск, це план: що робимо, чого чекаємо. «Знімаємо кампейн за 20 000 грн — чекаємо продажів на 100 000». Корпорації типу LVMH (Louis Vuitton, Dior) часто так працюють: під кожну кампанію — окремий бюджет із чіткою метою (вплив, колаборація, запуск нового продукту).3. Performance: результат → грошіЗаплатила блогеру не за пост, а за результат. Приніс 10 продажів — отримав бонус. Не приніс — нічого не отримав.Багато брендів на Etsy або Shopify підключають блогерів за схемою “оплата % з продажів” — колаборації з людьми, які знімають контент і отримують % з продажів.4. Зарплата + бонуси командіТвій маркетолог або SMM-фахівець має фікс, але якщо виростають продажі чи охоплення він отримує бонус.Так працюють маркетологи в модних техно-брендах. SMM-команда може отримати додатково, якщо приріст підписників, охоплення або продажів.5. Гібрид: фікс + % з каналуЗаплатив фікс 10 000 грн за ведення Instagram + ще 10% від продажів з Insta. Бренди-стартапи в Італії або Німеччині часто так працюють із фрилансерами: менеджер веде канал і зацікавлений у продажах.6. Все вшито у вартість товаруБраслет коштує 20 грн. З них 10 грн — матеріали, 5 — робота, і ще 5 — на упаковку і блогера. Покупець платить за все одразу. Усі люксові бренди вшивають маркетинг у ціну.Chanel, Dior — тому й коштують дорожче: ти купуєш не просто річ, а легенду, кампанії, атмосферу.В Україні — так працюють бренди, які продають на Rozetka : вартість продукту вже враховує вартість блогера, подарунків та промо. Ідеально для створення “ціни з сенсом” , ти одразу думаєш, що в цю річ уже вкладено.7. CAC vs LTV — скільки коштує клієнт і скільки він приноситьЗаплатила 200 грн, щоб залучити клієнта → він купив на 500 → і ще раз на 800. Вигідно!Сервіси на кшталт BeautyBox: витрачають на рекламу, щоб клієнт підписався, бо знають — він залишиться на 6 місяців і “відб’є” витрати.Класно працює для брендів, які мають повторні продажі або підписки (одяг на замовлення, дропи). 8. R&D через маркетингМаркетинг — як тест: “Спробую зробити колекцію з вінтажних скатертин. Якщо люди не куплять — не буду продовжувати.”Так тестували нові продукти Jacquemus або Coperni. Вони іноді запускають продукт як “TikTok-експеримент” — ти тестуєш ринок, і не боїшся, що річ “не зайде”.