Epic Sale | Антон Тягнирядно | Середина місяця: План продажів горить чи виконується? 📈Давайте чесно.Я...

Середина місяця: План продажів горить чи виконується? 📈Давайте чесно.Якщо зараз у вас немає 50% виконання плану -розраховувати, що “в кінці якось закриємо” - слабка стратегія.В кінці місяця не стається нічого нового. Ви все одно будете працювати з тим, що вже є в воронці.Що робити вже сьогодні:📌 1. Підніміть завислі лідиУсі “думаю”, “скиньте пропозицію”, “повернусь пізніше”.Це не відмови. Це незавершені діалоги.Якщо клієнт уже дійшов до цієї стадії -значить, був інтерес.Питання тільки в тому, чому його не довели до рішення.📌 2. Контроль рахунківПодивіться, скільки рахунків виставлено і не оплачено.Якщо клієнт отримав ціну і зник - це не статус. Це “підвішена” угода.Угода має завершуватись дією:оплата або чітка домовленість, коли вона буде.Все інше - відсутність контролю.📌 3. Поверніть “відмовників”“Дорого”, “не актуально”, “подумаю”.Часто це не фінальне рішення, а реакція на те, що клієнт не отримав достатньої цінності.Візьміть кілька таких кейсів. Переслухайте розмови.Спробуйте повернути їх з іншим підходом.Висновок:Проблема не в ринку і не в сезоні.Проблема в тому, що частина угод залишається без руху.Тому, не забувайте про ТРИ основні правила:• всі ліди в одному місці CRM • по кожному ліду є задача• в CRM немає протермінованих задачПрофіту до стелі вам 😉