Channel EB Photo Zone - @ebphotozone - №1290
▫️Тиждень тому на одній із консультацій ми з ученицею говорили про гроші. Точніше — про те, як важко їй досі, навіть через рік роботи, просто назвати клієнту свою ціну за зйомку.▫️І це, чесно кажучи, одна з найпоширеніших проблем, які я бачив за свою практику. Я й сам був точно таким самим, особливо в перший рік, коли тільки починав знімати.▫️Мені здається, тут справа в так званій “бідній прошивці”, яка сидить у багатьох із нас. Не у всіх — і я щиро радий за тих, у кого її немає. Але часто ми просто не можемо адекватно оцінити свою роботу: свій час, свою енергію, свій креатив. І тим самим знецінюємо не тільки себе, а й саму професію.▫️Чому так відбувається? Бо коли ви називаєте комусь суму, з’являється відчуття, ніби ви забираєте у людини якийсь важливий ресурс. Ви автоматично приміряєте цю ситуацію на себе.▫️Але тут головна помилка: ви берете на себе відповідальність за вибір іншої людини. За рішення клієнта. За його гроші.А це чиста психологія.▫️Насправді все у світі коштує грошей. Ви ніде не поїсте безкоштовно, не оплатите оренду бартером і так далі.На “звичайній” роботі це сприймається простіше: ви просто отримуєте зарплату і не думаєте, що у когось забираєте гроші. Але коли ви продаєте себе і свої послуги, це вже ринкові відносини.▫️І знаєте, яка була моя помилка свого часу? Я думав, що, можливо, стою занадто дорого, бо моя ціна була вище середньої.Але правда в тому, що ви можете поставити майже будь-яку ціну. І у вас може знайтися клієнт на ці гроші.Поки один фотограф заробляє 500 доларів за зйомку, інший заробляє 5000 — і в нього є клієнти на ці суми.▫️Тому головна порада — міняти свою внутрішню “прошивку” і прийняти той факт, що ваш час і ваша робота щось варті.Я ніколи не обіцяю людям на навчанні, що вони почнуть заробляти якісь конкретні гроші. Бо це не про курси — це про психологію.▫️Моє життя у фотографії змінилося в один момент. Я працював адміністратором у магазині одягу і паралельно починав фотографувати. І одного разу отримав за одну зйомку рівно ту саму суму, яку отримував за місяць роботи в магазині.У той момент у мене просто злетіла ця прошивка. Я зрозумів, що можна витратити в рази менше часу — і заробити ті самі гроші.▫️Тому головна помилка в продажах — рівняти всіх по собі.Тож, друзі, працюємо далі. І не знецінюємо себе❤️🔥💎
676
26-03-14 11:44