Ну, ви ж і так знаєте, що Деманд Дженерейшон сильно відрізняється від прямих продажів.Але щойно діло доходить до написання постів, починається промо-фєстіваль.Покажу трошки прикладів, щоб ми тут не плутали кругле з зеленим.Отже,реклама або прямі продажі скажуть вам: "цей продукт хароший, тому шо… "Всьо, щитайте, прямо звідси починається напарювання. І якшо клієнт сам вас не спитав чого ваш продукт ок, він напряжеться.За Demand Generation методою, ми б загорнули текст трохи ізящніше.Сказали би: “Знаєте, ще донедавна ось це і ось це було неможливим, бо не існувало ось такої формули. Але тепер вона є.І це працює ось так: ….. а ше закриває наступні питання: .....”.Ловіть приклади: 🔸Прямі продажі: "Наш аналітичний софт обробляє дані на 50% швидше за інші рішення на ринку. Якщо встановити його сьогодні, то вже завтра отримаєте готове рішення".🔸Demand Generation: "Ви ж знаєте, як це буває: цілий тиждень чекаєш на звіт від маркетологів, який застаріє до моменту отримання - бо ж дані збираються з різних платформ по частинах і вручну. Ще кілька років тому ми і мріяти не могли про якусь миттєву аналітику з усіх джерел. Зараз технології дозволяють отримувати дані з усіх каналів - Facebook, Google, email-розсилок - в режимі реального часу. Без таблиць і розрізнених даних”. Працює воно ось як: (розказуємо як працює)Дивіцця, ми фокусуємось на вирішенні реальної проблеми, без акценту на продажі. Тут є наочна історія про те, як технологія допомагає. І ми не закликаємо нікого нічого купувати.Ще приклади:🔸Прямі продажі: "Ми тут створили CRM-софт, що допомагає управляти клієнтськими даними з більшою точністю і на 30% прискорює процес продажів"🔸Demand Generation: Що б ми робили без CRMок, да? Ще кілька років тому, аби закрити угоду, менеджеру з продажів прийшлося б шукати дані клієнта в різних файлах і програмах. Поки усе знайдеш - є шанс, шо розмова з клієнтом втратить динаміку. Це звична історія, коли інформація розкидана по різних системах.Інша справа, коли усі дані запаковані в одному місці, коли профілі автоматично оновлюються і навіть прилітають нагадування про наступні кроки”.Тобто, ми розповіли як це працює, означили проблему. Ше можна запитати, який в аудиторії досвід, але при цьому нічого не намагатись продати в лоба.