Багато адвокатів кажуть: "Реклама не працює. Клієнт занадто дорогий."Але коли починаємо рахувати цифри - виявляється, що клієнта ніхто ніколи не рахував.Є проста формула.1. Вартість лідаСкільки коштує заявка або дзвінок.Наприклад:• реклама: 1000 $• отримано лідів: 50Вартість ліда = 20 $2. Конверсія ліда в консультаціюНе всі ліди стають консультаціями.Приклад:50 лідів → 25 консультаційКонверсія = 50%3. Конверсія консультації в клієнта25 консультацій → 10 клієнтівКонверсія = 40%4. Реальна вартість клієнта10 клієнтів отримані з бюджету 1000 $Вартість клієнта = 100 $5. Тепер головне питанняСкільки приносить один клієнт?Наприклад:• консультація: 100 $• супровід справи: 800 $LTV клієнта = 900 $Що бачить адвокат"Реклама коштує 1000 $."Що бачить маркетолог1000 $ → 9000 $ оборотуДе насправді губляться грошіНайчастіше проблема не в рекламі, а в іншому:• юрист не бере трубку• довго відповідає в месенджерах• не вміє продавати консультацію• немає чіткої пропозиції послугиРеклама приводить лідів.Але клієнтів продає воронка і комунікація.Практичне питання…Чи знаєте ви:• скільки коштує ваш лід;• яка конверсія консультації;• скільки приносить клієнт за весь цикл роботи?Якщо ні - ви не можете керувати маркетингом.Якщо хочете порахувати реальну економіку ваших клієнтів і зрозуміти, як зробити маркетинг прибутковим - напишіть мені в особисті повідомлення - @vlada_rykova, розберу вашу ситуацію.