TGLIST.COM.UA
Source
ANFIN Нерухомість Києва Без комісії | Співпраця власників нерухомості і ріелторів нагадує одночасно слова зі...
ANFIN Нерухомість Києва Без комісії
@anfinrealestate
60 Views/Reach
2026-09-30 13:31
Message №653
Співпраця власників нерухомості і ріелторів нагадує одночасно слова зі старого мультика і пісні Миколи Гнатюка. У мультику ходила ворона і казала: «Кто похваліт мєня лучшє всєх, тот получіт вкусную канхфєту», а Микола Гнатюк співав про птицю щастя: «Вибєрі мєня, вибєрі мєня…» У першому випадку можна казати про власників квартир, які обирають з ким з ріелторів почати працювати. У другому випадку, кожен ріелтор намагається зробити так, щоб власник квартири обрав саме його для співпраці. На жаль, практично єдиним критерієм такого «вибору» є ціна. Так, саме ціна, яку хоче власник і за яку ріелтори візьмуться продавати його нерухомість. І чим вища ціна, на яку погоджується ріелтор, тим більше шансів у виникненні цієї «співпраці».
При цьому потрібно розуміти, що ріелтор не купує квартиру для себе. Він може лише допомогти сформувати стартову ціну власнику, якщо власник погодиться, і знайти покупця, якому ця квартира підійде. А вже купує кінцевий користувач - той самий покупець. І ось тут постають найважливіші питання. Чи бачить покупець цінність квартири так само як і власник? Чи готовий він переплачувати за ремонт, який люди робили для себе, за своїми смаками? У більшості випадків відповідь на ці питання - «Ні», особливо зараз, коли ринок «падаючий». Покупець не бачить тієї цінності квартири, якою вона є для її власника. І він не готовий купувати квартиру за його ціною. Саме тому деякі квартири продаються багато місяців.
Такий підхід до продажу і формування ціни є шкідливим і для власника, і для покупців, і для ріелтора. Власник не отримає бажану ціну, покупець - шанс придбати хорошу квартиру, а ріелтор витрачає час, гроші, енергію. І це мінімальні втрати. Гірше те, що відбувається спотворення уявлення про ринок. Власники квартир бачать захмарні ціни і на їх підставі формують свої цінові очікування від продажу. Бо до ціни додається і похибка на торг, і витрати на ремонт, які власник хоче повернути, і ще багато чого. Так і складається враження, що ціни зростають.
При цьому потрібно розуміти, що ріелтор не купує квартиру для себе. Він може лише допомогти сформувати стартову ціну власнику, якщо власник погодиться, і знайти покупця, якому ця квартира підійде. А вже купує кінцевий користувач - той самий покупець. І ось тут постають найважливіші питання. Чи бачить покупець цінність квартири так само як і власник? Чи готовий він переплачувати за ремонт, який люди робили для себе, за своїми смаками? У більшості випадків відповідь на ці питання - «Ні», особливо зараз, коли ринок «падаючий». Покупець не бачить тієї цінності квартири, якою вона є для її власника. І він не готовий купувати квартиру за його ціною. Саме тому деякі квартири продаються багато місяців.
Такий підхід до продажу і формування ціни є шкідливим і для власника, і для покупців, і для ріелтора. Власник не отримає бажану ціну, покупець - шанс придбати хорошу квартиру, а ріелтор витрачає час, гроші, енергію. І це мінімальні втрати. Гірше те, що відбувається спотворення уявлення про ринок. Власники квартир бачать захмарні ціни і на їх підставі формують свої цінові очікування від продажу. Бо до ціни додається і похибка на торг, і витрати на ремонт, які власник хоче повернути, і ще багато чого. Так і складається враження, що ціни зростають.