Channel ANFIN Нерухомість Києва Без комісії - @anfinrealestate - №593
Ще одна типова фраза власників при продажі нерухомості. Фраза №3 «Дешевше я квартиру не продам. Принципово. Це моя кінцева пропозиція» Це, напевно, найбільш деструктивна відповідь власника. Часто після такої відповіді розмова відносно купівлі квартири просто закінчується. Навіть якщо квартира сподобалася покупцю і він був готовий її придбати. Принципи на переговорах - не є вагомим аргументом, особливо, коли це стосується ціни квартири. Скоріше - це перешкода для можливої вдалої угоди. Принципи є і у покупця. Наприклад, «Дорожче не куплю, теж принципово». Для переговорів і угоди важливі ціна, вигоди і умови придбання, і аж ніяк не принципи. Коли покупці чують таку відповідь, вони не сперечаються, а просто ідуть дивитися далі. Туди, де з ними готові розмовляти конструктивно, спираючись на реалії ринку. Наведені фрази-маркери часто звучать не агресивно. При цьому вони нівелюють переговори про можливу угоду ще до їх початку. Багато власників роблять такі помилки, використовуючи ці фрази. Потім дивуються, чому не можуть продати свої квартири. Я часто чую такі фрази від власників, які використовують їх як аргументи для відстоювання ціни на свою квартиру. Причина проста - вони не мають аналітики ринку і цін, за якими проходять угоди. Тому й не готові до прийняття реальної ситуації на ринку, і цін, які дозволять їм вигідно і швидко продати свою квартиру. Практично до кожного можна знайти підхід, розуміючи їх ситуацію. Це кропітка робота, проте вона дозволяє отримати максимальні вигоди для своїх клієнтів на сьогоднішньому існуючому ринку. Бажаю вдалих угод!Якщо вам потрібно вигідно продати квартиру у Києві, пишіть «ПРОДАЖ». Впевнений, що я зможу Вам допомогти. +380674403213/@Realtor_Andriy
111
26-02-16 14:56