🔥 🔥 Як продавати, консультуючи.Або… чи сіли ви на коника? 1). Техніка мікро-продажів у листуванні.Замість «просто відправити портфоліо», уважно почитайте деталі задачі, та надішліть:кейс з потрібної ніші + соціальний доказ!Якщо це доречно - пораду, або (краще) - коротко поясніть, в який спосіб закриєте запит клієнта. 2). Спочатку опануйте базу. Так, нішування - шлях до підвищення чеку, але воно неможливе без міцної опори.Наприклад, прості креативи - продукт-конячка для дизайнера! 🐎 « Ломовий кінь» (workhorse) - надійний товар або послуга, зі сталою роллю на ринку; який годує вас, за будь-яких умов.Стабільний результат без зайвого апгрейду (а іноді - відверто морально застарілий продукт).Такі товари / послуги мають високий попит, але низьку маржинальність.Основне їхнє призначення - забезпечити потік покупців.У нашому випадку - першу лідогенерацію. Умовно кажучи, нам завжди потрібний товар (послуга), за яким «клієнт приходить в магазин», але ми ставимо низьку ціну, через високу конкуренцію!Продукти-конячки 🐎 - гарантія лояльності замовників (до вас завжди можна звернутись за нескладною «швидкою» послугою)!* порада для початківців! 3). Почніть діалог!Замість «+» та «актуально?»Хто ви - нішування - чим можете бути корисні!Покажіть замовнику, хто ви, і дайте зрозуміти, що знаєте, хто він! «Я - Олексій, скіловий web-дизайнер, працюю з онлайн-школами.Збільшую конверсію лендингів, завдяки…Один з найкращих кейсів…Можу запропонувати 2 варіанти першого екрану у стилі вашого проєкту!» ❤️4). Ключовий етап продажу - зняття страхів!- користь до оплати: «я подивилась вашу сторінку, і вже маю кілька ідей!»- тестовий місяць (нижча ціна / спеціальні умови / перегляд співпраці);- гарантії, без збільшення очікувань: «я на звʼязку, раз на тиждень фіксуємо, що зробили, і що плануємо надалі.»🔥- вага всередині проєкту: «я не лише підготую стратегію для тредс, а і дам практичні поради щодо загального розвитку соціальних мереж»;- маркери успішності та терміни їх виконання;- безкоштовні правки;- відгуки інших клієнтів!💰 Цифри - те, що працює на підвищення цінності, без зміни ціни!Конкретний оцифрований кейс, замість красивих розмов!«Заробили клієнту $5000 на допродажах»«Привели 2К нових підписників на віральному контенті!» 5). Також, для дизайнерів: Навіть якщо креативи у вашому портфоліо - «уявні», додавайте до них заклики до дій.Замовник має бачити не згенеровану картинку, а інструмент залучення та прогріву своєї ЦА!Креатив нікуди не веде - в ньому немає сенсу, попри всю красу!Це стосується всіх діджитал-ніш!6). З самого початку, додайте у портфоліо реальні кейси з відгуками від клієнтів!Ніщо так не продає, як продаж, що вже відбувся! Знаєте, чому мережевий маркетинг так швидко злетів, свого часу?Весь секрет - в персоналізації, та простій формулі «людина для людини!»А ще - в прозорому процесі продажу! У потраплянні в потреби.Тому що, потреби зʼясовували…І продавали Сенс, а не продукт.Можливість щось змінити у житті.Здатність впливати! 👑* хоча - фігня той мережевий, а люди собі квартири на ньому купили!))Ми Не купуємо без профіту.Ми Не купуємо у незнайомих.Ми Не купуємо без сенсу.Ми купуємо Не послугу, а власний спокій, комфорт і вільний час, можливість щось змінити.Зараз мало бути класним фахівцем, потрібно чути ринок…Тому що, ринок - чутливий і вимогливий, а ми - іноді - не дуже!* Розбір портфоліо - за посиланням:Як зробити з нього не візитівку, а канал продажу вашої послуги?📌 https://t.me/RudenkoSMM/220343Замовник @mikki_m_yataАвтор статті - Ірина Rudenko ❤️#Rudenko #плітки #кейс #знайтиклієнтів #вакансії #дизайнер #скрипти