PHARMEDPRO

📊 Перерозподіл фармдистрибуції? Новий гравець заходить у «Вента ЛТД»Друзі, колеги, вітаємо! На фармринку України з’являється нова інтрига - один із дистриб’юторів може змінити правила гри. Розбираємо ключові факти та що це означає для ринку🔰 Основні акценти:🔹 Борис Кауфман (власник тютюнового компанії «Тедіс Україна») заходить у «Вента ЛТД» та формує нову управлінську команду🔹 Компанія шукає нового CEO, серед кандидатів - люди з БаДМ та Оптіма-Фарм🔹 Ринок дистрибуції зараз фактично контролюють 2 гравці (>80%)👨‍💻 Борис Кауфман:▪️ Український бізнесмен із досвідом у масштабних дистрибуційних моделях▪️ Співвласник тютюнового дистриб’ютора «Тедіс Україна»▪️ Партнер інвестгрупи Vertex United (готелі, девелопмент)▪️ Колишній депутат Одеської міськради▪️ Ключова експертиза:• Побудова національних систем дистрибуції• Контроль великих товарних потоків• Робота з високорегульованими ринками• Вміння працювати в умовах складних партнерств і впливу держави🔰 Основні цифри та факти:🔹 Частка «Вента ЛТД»:🔘 До війни ~15%🔘 2025 рік - лише ~2,5%🔹 Фінанси «Вента»:🔘 Виторг 2025 - 9,1 млрд грн (+7,2%)🔘 Прибуток - 166,4 млн грн (-11%)🔹 Конкуренти:🔘 БаДМ - 72,2 млрд грн виторгу, але -2,7 млрд грн збитку🔘 Оптіма-Фарм - 71 млрд грн виторгу, прибуток впав у 2+ рази🔰 Що змінює ситуацію:🔸 Арешти рахунків БаДМ та Оптіма-Фарм (справа АМКУ) створюють «вікно можливостей»🔸 Потенційні інвестиції та новий менеджмент можуть швидко перезапустити «Вента»🔸 Підтримка виробників (зокрема співпраця з «Дарницею») допомогла утримати позиції🔸 Ключовий інсайт:🔘 Ринок фармдистрибуції України входить у фазу можливого перерозподілу🔘 За сприятливих умов «Вента» може повернути 15%+ і навіть претендувати на до 30% ринку🔘 Але все залежить від швидкості відновлення лідерів і реальних інвестицій🤔 Ринок, який роками виглядав як стабільна дуополія, вперше за довгий час отримує шанс на зміну балансу сил. Питання в тому наскільки “новий” гравець агресивно зайде#PharmaMarket #Distribution #Ukraine #Business #Pharma📩 Підписатися на PHARMEDPRO

⚠️💊 Фармринок 2027: хто втратить препарати після переходу на правила ЄС?Друзі, Колеги, вітаємо! Український фармринок входить у найжорсткішу трансформацію за останні роки - з 2027 року правила гри змінюються на європейські🔰 Що реально зміниться🔹 GMP без винятків🔘 Відсутність підтвердженого GMP = автоматичний недопуск препарату на ринок🔘 Посилюється контроль: тестування серій, простежуваність, відповідність стандартам Європейської фармакопеї🔹 Генерики - тільки через доказову базу🔘 Біоеквівалентність стає обов’язковою🔘 Обійти вимоги через локальні процедури більше не вийде (логіка Директиви 2001/83/ЄС)🔹 Перегляд і “очищення” портфелів🔘 Препарати без доказової бази або з неактуальними показаннями - під ризиком🔘 Можливі сценарії: перекласифікація (БАД/медвиріб) або повне виведення з ринку🔹 Досьє за стандартами ЄС🔘 Перехідний період - до 2032 року🔘 Єдині процедури реєстрації + взаємне визнання рішень🔰 Що показує досвід ЄС🔸 Кейс Литви перед вступом до ЄС:🔘 Обов’язкова відповідність GMP ще до вступу🔘 Повне оновлення реєстраційних досьє🔘 Хто не встиг - втратив реєстрацію🔘 Ринок очистився від препаратів без доказової ефективності🔰 Що це означає для українського бізнесу🟢 Короткостроково▪️ Інвестиції в виробництво, клінічні дослідження, фармаконагляд▪️ Перегляд портфелів і продуктів🟢 Стратегічно▪️ Доступ до ринку ЄС: 440+ млн споживачів, ~$480 млрд▪️ Можливість для України стати виробничим хабом (дефіцит базових препаратів у ЄС)▪️ Менше дублювання досьє через спільні процедури🤔 Нова регуляція - це фільтр. Ринок переходить від “формальної присутності продукту” до реальної доказової медицини. Питання - хто залишиться на ринку після 2027? #Pharma #EU #Regulation #GMP #Healthcare #Ukraine📩 Підписатися на PHARMEDPRO

📊 Маркетинг 2026 - як AI, відео та дані змінюють правила гри (Дослідження Meta)Друзі, колеги, вітаємо! Meta показала, як змінюється маркетинг у 2026 - нова логіку прийняття рішень🔰 Основні тези:🔹 Zero-click реальність🔘 77% пошуків без переходів на сайт🔘 Конверсії переходять у месенджери та lead-форми🔹 AI як новий “покупець”🔘 20% продажів уже AI-influenced і ростуть у 7 разів швидше🔘 Якщо AI не “бачить” продукт - його не існує🔹 Крах класичного performance🔘 78% маркетологів все ще мислять кліками🔘 ~35% бюджету зливається на “легкі” продажі🔹 Відео = нова валюта уваги🔘 Різниця між соцмережами і short-video - лише 4 хв🔘 Reels/short-form - найбільший формат відео за 5 років🔹 Недооцінена увага🔘 50% часу - short video, але лише 16% бюджетів🔘 Часті короткі контакти дають більший ефект🔹 Messaging economy🔘 WhatsApp: 79% open rate vs 26% email🔘 Комунікація → персональний AI-консьєрж🔹 Omnichannel реальність🔘 73% продажів - офлайн🔘 Omnichannel дає +2.8x до продажів🔹 Creator economy > ТБ🔘 Інфлюенсери - найсильніший long-term канал🔘 50% часу аудиторії - UGC🔹 Control in chaos🔘 +214% до “спокійного” контенту🔘 Люди обирають простоту, гумор і стабільність🤔 Забудьте про “вести на сайт” → ведіть у діалог🟢 Контент = відео + експертність + довіра🟢 Стратегія = бути видимим для AI🟢 Дані = основа omnichannel і персоналізації📮 Більше інформації:📍Meta Top Trends 2026 - презентація дослідження#PharmaMarketing #AI #DigitalTransformation #Omnichannel #Content📩 Підписатися на PHARMEDPRO

🚨 Фармдистрибуція України: 85% ринку у двох компаній, блокування рахунків і ризик перебоїв у поставкахДрузі, Колеги, вітаємо! Поки увага ринку зосереджена на виробниках та аптечних мережах, критично важлива ланка системи - фармдистрибуція. Саме тут сьогодні зосереджений один із головних бізнес-ризиків галузі🔰 Хто контролює ринок:🔹 «БаДМ» - найбільший дистриб’ютор України🔘 Частка ринку: 45,7%🔘 Виторг 2025: 72,2 млрд грн🔹 «Оптіма-Фарм» - другий гравець ринку🔘 Частка ринку: 38,9%🔘 Виторг 2025: 71 млрд грн🔹 Разом дві компанії забезпечують близько 85% аптечних поставок в Україні🔹 «Вента. ЛТД» - третій гравець🔘 Частка ринку: 2,5%🔘 Виторг: 9,1 млрд грн🔰 Що відбувається зараз:🔸 Рахунки «БаДМ» заблоковані з грудня 2025 року🔸 У квітні 2026 року відкрито виконавче провадження щодо «Оптіма-Фарм»🔸 Причина - рішення АМКУ та штраф понад 4,8 млрд грн📉 Фінансова динаміка:🔘 «БаДМ»: після прибутку 4,6 млрд грн роком раніше компанія завершила 2025 рік зі збитком 2,7 млрд грн🔘 «Оптіма-Фарм»: прибуток скоротився більш ніж удвічі - з 3,6 млрд грн до 1,7 млрд грн🤔 Що кажуть учасники ринку:▪️ «Аптека 9-1-1» тримає запас препаратів у середньому на місяць▪️ АНЦ не бачить прямої загрози дефіциту, але визнає ризики для окремих категорій товарів▪️ Учасники ринку зазначають: швидко замінити обсяги двох лідерів буде складно▪️ Якщо один із двох ключових дистриб’юторів сповільнюється - це відчуває весь ринок▪️ Конкуренція переходить із площини ціни у площину логістики, доступу до товару та стабільності поставок▪️ Менші гравці отримують шанс на зростання, але потребують ресурсів та інфраструктури💡 Можливі сценарії 2026🟢 Лідери адаптуються та ще більше посилять позиції🟢 Частина обсягів перейде до нових або регіональних дистриб’юторів#Pharma #Distribution #PharmaMarket #Ukraine #Logistics📩 Підписатися на PHARMEDPRO

👩‍⚕️👨‍⚕️ Програми лояльності для лікарів 2026 - від віртуальних балів до реальної економічної цінностіДрузі, Колеги, вітаємо! Сьогодні фарма та медичний бізнес переходять від “мотивацій” до системної роботи з лікарями через прозорі та цінні програми лояльності.🔰 Реальність ринкуУ більшості компаній:🔘 лише 20-30% лікарів активно взаємодіють з digital-активностями🔘 падіння ефективності візитів МП🔘 участь у навчанні падає🔰 Що змінилось у підході🔹 Було:🔘 точкові активності та разові подарунки🔘 низька прозорість і слабка довгострокова цінність🔹 Стало:🔘 системна взаємодія з лікарем🔘 накопичення віртуальних балів за активність🔘 чітка логіка “дія → винагорода”🔰 Як працює нова модель🔹 Лікар отримує віртуальні бали за:🔘 навчання та участь у заходах🔘 взаємодію з брендом🔘 рекомендації сервісів (лабораторії, клініки)👉 Але ключ - не в балах, а в їх використанні🔰 Головний тренд - реальна конверсія🔹 Сучасні рішення дозволяють:🔘 витрачати віртуальні бали як гроші🔘 використовувати їх у щоденному житті🎁 Формати використання:🔘 медичний одяг🔘 продуктові мережі та онлайн-покупки🔘 АЗС, електроніка, товари для краси та догляду🔘 аптеки та сервіси👉 Це вже не “віртуальна мотивація”, а реальна економічна вигода🔰 Чому це працює 🔹 3 драйвери ефективності: 🔘 свобода вибору для лікаря 🔘 висока цінність (реальні витрати) 🔘 повна прозорість механіки🔰 Як це працює на практиціВ одному з проєктів:🔘 +45% участі у навчанні🔘 +30% повторних взаємодій🔘 суттєве зростання залученості лікарів🔰 Як використовує ринок🔹 Фарма:🔘 підвищення залученості лікарів та участі в навчанні🔹 Лабораторії:🔘 розвиток партнерських програм та направлення пацієнтів🔹 Клініки:🔘 зростання рекомендацій і завантаження лікарів🔰 Сучасні програми базуються на:🔘 прозорих правилах🔘 фокусі на освіті та сервісі🔰 Новий клас рішень🔹 На ринку з’являються платформи:🔘 з накопиченням віртуальних балів🔘 з конверсією у сертифікати великих мереж📲 Програми лояльності еволюціонують: з “віртуальних балів за активність” у повноцінну екосистему для лікаря. Хто першим вибудує правильну модель - той виграє довгострокову лояльність💬 Готові показати, як це може працювати у вас:🔘 2–3 реальні сценарії під ваш бізнес🔘 модель запуску під вашу базу лікарів🔘 приклади механік та економіки👉 Пишіть у Telegram: @YuriyVoit#PharmaMarketing #Healthcare #Loyalty #DigitalHealth📩 Підписатися на PHARMEDPRO

🎥 Чому українська медицина працює інакше? Інсайти від «Добробут»Друзі, Колеги, вітаємо! Після свят (Пасхи) вже настало, тож вітаємо всіх та бажаємо енергії, нових ідей і сильних результатів 💛Продовжуємо ділитись цікавими новинами та матеріалами 🙌Якщо вас цікавить, як насправді працює медичний бізнес в Україні - ділимось відео з Добробут та FEDORIV VLOG🔰 У відео Андрій Федорів разом зі співвласником Добробут Олегом Калашніковим та CEO Сергієм Орел обговорюють:🔹 Тіньовий ринок медицини - як він впливає на систему🔹 Чим українська медицина відрізняється від європейської🔹 Як розвивається приватний медичний бізнес🔹 Пацієнт vs клієнт - як змінюється підхід🔹 Вплив війни на попит і поведінку пацієнтів🔹 Яким бачать медицину до 2030 року💡 Це чесна розмова про реальні виклики, економіку та трансформацію медицини в Україні.📮 Більше інформації:📍YouTube - FEDORIV VLOG: Чому українська медицина працює інакше, ніж у світі? | Добробут - https://www.youtube.com/watch?v=eQTHHFjdCiE#Healthcare #Dobrobut #FEDORIVVLOG #Ukraine📩 Підписатися на PHARMEDPRO🔁 Надішліть колегам - буде цікаво обговорити разом

🚀 PRODUCT MANAGEMENT CONFERENCE 2026 - повна програма! 🔋Друзі, Колеги, вітаємо! Запрошуємо приєднатися та будемо раді зустрітися з вами особисто в Києві 17.04.2026 на конференції - Product Management Conference 2026!🎯 Фармацевтичний маркетинг у 2026 це вже не про більше активностей. Це про систему, яка доводить свою ефективність!🤔 Експерти (ми з вами) зберуться, щоб розібрати головне питання сучасного фарм-маркетингу: ви керуєте системою чи просто запускаєте активності?🔰 У програмі реальні підходи, кейси та дискусії про те, що дійсно працює у 2026 році:🔹 куди рухається фармацевтичний ринок🔹 що реально впливає на продажі: лікар чи пацієнт🔹 як оцінювати ефективність маркетингу без “ілюзій”🔹 нові підходи до медіапланування, ТВ та digital🔹 робота з даними, AI та вимірюваний ROI🔹 юридичні обмеження і можливості для маркетингу🎙 Серед спікерів - представники Teva, Farmak, Acino, Юрія-Фарм, Recordati, Opella, Alkaloid, Atis Pharma, Havas Village, TAVR Media та багато інших цікавих гостей🔰 Окремо в програмі:🔥 дуель юристів🔥 круглий стіл про ROI🔥 практичні розбори рішень, які допомагають утримувати і зростати📅 Дата: 17 квітня 2026📍 Формат: Київ офлайн + онлайн👉 Ознайомитися з програмою та обрати формат участі - https://amm.net.ua/pmc2026🎟 Спеціальна пропозиція для підписників каналу PHARMEDPRO!👉 Підписникам надається промокод PHARMEDPRO26, який дає ще додаткові -10% знижки на квитокДля активації промокоду вкажіть його голосом менеджеру або ж зазначте в полі коментарі при реєстрації на сайті🚀 Приєднуйтесь, щоб будувати системний маркетинг та інвестувати в ефективність!До зустрічі на конференції Product Management Conference 2026!#ProductManagementConference #AMM #PharmaMarketing #ROI #EvidenceBased #DigitalTransformation📩 Підписатися на PHARMEDPRO

⚠️ 70 обшуків у медзакладах України - це не про корупцію. Це про ризик колапсу моделі фінансуванняДрузі, Колеги, вітаємо! 70+ обшуків у ЗОЗ - це сигнал не про окремі порушення, а про системну кризу: медицина перейшла в цифрову модель, але контроль залишився “ручним”🔰 У чому реальна проблема🔹 ЕСОЗ стала основою фінансування медицини🔹 Кожен запис = гроші від НСЗУ🔹 Але система не перевіряє якість і обґрунтованість цих записів👉 В результаті:🔘 дані почали “оптимізувати” під оплату🔘 медицина частково перетворилась на гру з тарифами🔰 Чим це загрожує🔸 Для держави🔘 Втрата сотень мільйонів грн🔘 Перекіс фінансування (гроші йдуть не туди)🔸 Для ринку🔘 Нечесна конкуренція між клініками🔘 Виграють не ті, хто лікує краще, а ті, хто “краще працює з даними”🔸 Для медзакладів🔘 Кримінальні ризики (до 12 років)🔘 Репутаційні втрати🔘 Перевірки та блокування контрактів🔸 Для пацієнтів🔘 Оплата “безкоштовних” послуг🔘 Неправильні діагнози та лікування🔘 Втрата довіри до системи👉 Це вже не про корупцію - це про системний ризик всієї моделі eHealth🔰 Всі ключові схеми (як це працює)🔹 1. Фіктивні послуги (“приписки”)🔘 Візити без пацієнта🔘 Онлайн-консультації “з повітря”🔘 Дублювання прийомів🔹 2. Накрутка обсягів🔘 1 пацієнт → кілька кейсів🔘 1 процедура → як 2-3 різні🔘 Розбиття лікування на частини🔹 3. Подвійна оплата🔘 Оплачено НСЗУ + додатково з пацієнта🔘 “Безкоштовна” послуга → платні компоненти🔹 4. Маніпуляції з діагнозами🔘 Підбір “вигідного” ICD-10 коду🔘 Завищення тяжкості діагнозу🔘 Додавання супутніх діагнозів🔹 5. Маніпуляції з даними в ЕСОЗ🔘 Внесення даних постфактум🔘 “Дописування” симптомів🔘 Корекція записів під тариф🔹 6. Часткове виконання послуг🔘 Задекларовано повний пакет🔘 Виконано лише частину🔘 Різниця → прибуток🔹 7. Фіктивні направлення🔘 Направлення без реальної потреби🔘 Генерація потоку пацієнтів “в системі”🔹 8. “Каруселі” пацієнтів🔘 Один пацієнт → кілька лікарів → кілька оплат🔘 Внутрішні маршрути для збільшення чека🔹 9. Завищення складності випадку🔘 Легка патологія → як складна🔘 Більший тариф → більше виплат🔹 10. Маніпуляції з госпіталізаціями🔘 Необґрунтовані госпіталізації🔘 Подовження перебування🔘 “Фіктивні” ліжко-дні🔹 11. Поліпрагмазія (зайві призначення)🔘 Додаткові препарати без показань🔘 Призначення “для обсягу”🔹 12. Оплата за неіснуючі пакети🔘 Послуга не входить у пакет🔘 Але декларується як включена🔹 13. Дублювання пацієнтів🔘 Один пацієнт → кілька профілів🔘 Різні записи → різні оплати🔹 14. Втручання в ІТ-системи🔘 Ручна зміна даних🔘 Обхід логіки МІС🔹 15. Змови з підрядниками🔘 Закупівлі “під схеми”🔘 Завищення вартості лікування🤔 Висновки:☝️ ЕСОЗ трансформувала медицину в систему, де дані напряму конвертуються у гроші☝️ Відсутність системного контролю відкрила простір для масштабних зловживань☝️ Більшість схем базуються не на медицині, а на маніпуляціях із даними☝️ Поточні події - це тригер для повного перегляду моделі контролю в системі☝️ Ринок переходить у фазу, де прозорість і обґрунтованість даних стають критичними#Healthcare #eHealth #DigitalHealth #HealthTech #Ukraine #Pharma #Data #AI #MedTech📩 Підписатися на PHARMEDPRO

🔐 Особистий кабінет пацієнта в ЕСОЗ - як це реально впливає на пацієнтів і медзакладиДрузі, Колеги, вітаємо! У 2025-2026 році запуск особистого кабінету пацієнта в ЕСОЗ - це не просто digital-сервіс, а інструмент, який змінює операційну модель медицини🔰 Практична цінність для пацієнтів:🔹 Повний контроль над своїми даними🔘 Декларації, рецепти, аналізи — в одному місці🔘 Самостійне оновлення даних без реєстратури🔹 Економія часу🔘 Без черг і зайвих візитів🔘 Швидкий доступ до результатів аналізів🔹 Прозорість лікування🔘 Бачите всі призначення та направлення🔘 Можливість контролювати доступ лікарів до даних🔰 Практична цінність для медзакладів:🔸 Зниження адміністративного навантаження🔘 Пацієнти самі оновлюють дані🔘 Менше звернень у реєстратуру🔸 Автоматизація процесів🔘 Декларації одразу потрапляють у МІС🔘 Менше ручних помилок та дублювання🔸 Якість даних = якість рішень🔘 Актуальні дані для НСЗУ та звітності🔘 Краще планування навантаження лікарів🔰 Важливий інсайти:🟢Дані стають спільним активом системи🔘 Лабораторні результати доступні між закладами🔘 Лікар бачить повнішу картину пацієнта (за згодою)🟢 Для приватних клінік - можливість масштабування без збільшення штату🟢 Для державних - підвищення прозорості та контроль якості🟢 Для фарми та MedTech - нові точки інтеграції (дані, аналітика, сервіси)🤔Особистий кабінет - перехід від “лікар центричної” до “пацієнт центричної” моделі. Хто швидше інтегрується в цю логіку - отримає конкурентну перевагу📮 Більше інформації:📍ЕСОЗ - https://pis.esoz.gov.ua/#DigitalHealth #eHealth #HealthcareIT #PatientExperience #PharmaMarketing📩 Підписатися на PHARMEDPRO

🚀 AI-грамотність для команд продажу фармацевтичних компанійДрузі, Колеги, вітаємо!Штучний інтелект вже змінює підхід до фармацевтичних продажів. Світові компанії використовують AI для аналізу клієнтів, підготовки до переговорів та роботи з великими масивами даних. Але для багатьох сейлз-команд ШІ досі залишається лише «чат-ботом», а не інструментом розвитку продажів.20 березня у Києві відбудеться одноденний практичний тренінг, присвячений реальному використанню AI у роботі KAMів, сейлз-менеджерів та керівників команд продажу фармацевтичних компаній.🗓 Дата: 20 березня 2026🕙 Час: 10:00 – 18:00📍 Формат: офлайн, КиївЩо буде на тренінгу:🔹 як ШІ працює у фарм-продажах і де він реально підсилює бізнес🔹 базові AI-інструменти для KAMів і сейлз-менеджерів (LLM, Perplexity, NotebookLM та ін.)🔹 аналіз великого масиву даних і створення візуалізацій за допомогою генеративного ШІ🔹 підготовка до зустрічей з клієнтами та персоналізація комерційних пропозицій🔹 сценарій підготовки та ведення перемовин із використанням ШІ🔹 безпека, етика та комплаєнс використання ШІ у фарм-середовищі💡 Формат:🟢 8 годин інтенсиву🟢 100% офлайн взаємодії🟢 робота з реальними кейсами KAMів і сейлз-команд🟢 мінімум теорії - максимум практики👩‍🏫 Тренери:🔸 Ліза Якнюнас - Chief AI Officer, Havas Village Ukraine🔸 Ната Гончаренко - AI Program Manager, Havas Village Ukraine🔗 Деталі та реєстрація: https://amm.net.ua/aipharmaПодія буде корисною для KAMів, регіональних менеджерів, керівників сейлз-команд та директорів з продажу, які хочуть використовувати ШІ не як чат-бот, а як аналітичного асистента для розвитку клієнтів і продажів.🎟 Спеціальна пропозиція для підписників каналу!🔑 Підписникам надається промокод PHARMEDPRO26, який дає ще додаткові 10% знижки на квиток!👉 Для активації промокоду вкажіть його голосом менеджеру або ж зазначте в полі коментарі при реєстрації на сайті.Кількість офлайн-учасників обмежена, реєструйтеся вже сьогодні!📩 Підписатися на PHARMEDPRO