Бізнес-Patriot

Чи виживе малий бізнес на ринку АЗС у 2025 році?За даними Асоціації «Паливно-енергетичного бізнесу» розподіл ринку майже навпіл: 50,3% доходів належать 17 великим компаніям, решта 49,7% — у малому та середньому бізнесі. Але тенденція невтішна — розширення мережі витісняють локальних операторів.👉🏻Головний удар по малих АЗС — новий авансовий податок: від 30 до 60 тис. грн щомісяця залежно від виду пального. Результат? За перші місяці 2025 року кількість ліцензій скоротилася на 7,8%, понад 70 підприємств не виплатити авансові внески.Паралельно розвивається тіньовий ринок — уже 10% АЗС працюють із порушеннями або взагалі без ліцензій. Виходить парадокс: чесний бізнес платити всі податки та банкрутує, а нелегали процвітають.🤔Експерти прогнозують: без змін у податковій системі, посилення боротьби з тіньовими продавцями та створення можливостей для кооперації малих мереж 2025 рік може стати фатальним для регіональних заправок. Україна ризикує отримати монополізований ринок пального з кількома великими гравцями, а локальні АЗС просто зникнути.🇺🇦Бізнес-Patriot🇺🇦

📊 10 компаній контролюють 64% ринку страхування УкраїниЗгідно з останніми даними НБУ, у 2024 році страховий ринок України демонструє надзвичайну концентрацію бізнесу. 10 компаній контролюють майже 64% ринку страхових послуг, а в сегменті ризикового страхування цей показник ще вищий – 71%.🤯Особливо вражаюча ситуація на ринку страхування життя, де одна компанія-лідер займає 48,8% ринку. Це майже половина всіх валових премій у цьому сегменті!Загалом, у 2024 році валові страхові премії сягнули історичного максимуму за останні 5 років – понад 53 млрд грн. При цьому частина основних видів страхування (ОСЦПВ, Зелена картка, КАСКО та медичне страхування) продовжила зростання та досягла 72% від загального обсягу ринку.📉За рік кількість страхових компаній скоротилася на 36, залишивши на ринку лише 65 страховиків (55 у сфері ризикового страхування та 10 у сфері страхування життя). Бачимо, що концентрація лише посилюється, малим гравцям все важче конкурувати з лідерами галузі.Цифри говорять самі за себе: український страховий ринок стає полем діяльності для обмеженого кола потужних компаній, що надалі матиме значні наслідки для ціноутворення та доступності страхових послуг.🇺🇦Бізнес-Patriot🇺🇦

🤝5 принципів роботи із запереченнями у продажахЯкщо тиснути, сперечатися, доводити, у клієнта залишиться відчуття, що йому намагаються щось «впарити». А якщо дотримуватися цих простих правил ведення переговорів, розмова залишить приємний слід, навіть якщо продаж не відбудеться прямо зараз.🔹Не сперечатися, а з’ясовувати причину. Поширена помилка — почати пояснювати клієнту, що він не має рації. Сперечатися марно. Людину щось бентежить, ваше завдання — зрозуміти, що саме. І найкращий спосіб зробити це — поставити уточнювальні запитання. Коли клієнт сам озвучує свій реальний мотив, працювати з ним стає набагато легше.🔹Продавати вирішення проблеми, а не продукт. У продажах не можна просто перераховувати характеристики — тоді клієнт чутиме лише сухі цифри. Важливо показувати, як саме ваш продукт вирішує проблему або закриває потребу клієнта. Чим більш зрозуміла клієнту його вигода, тим більше він готовий платити.🔹Використовувати правильні формулювання. Ваші слова у продажах вирішують усе. Невдала фраза може зірвати угоду, а вдала — переконати навіть найскептичнішого клієнта купити. Говоріть впевнено, але не тисніть — відчувайте, коли клієнт починає закриватися, щоб не викликати у нього роздратування.🔹Тримати баланс між гнучкістю і позицією. Клієнтам важливо розуміти, що вони купують у живої людини — емпатичної, щирої. Але це не означає, що варто одразу знижувати ціну на першу ж вимогу. Навпаки: не слід зменшувати вартість без аргументованої причини. Якщо ви готові зробити знижку, поясніть, чому (наприклад, клієнт постійний, і заради нього ви готові піти на поступки). Гнучкість — це про пошук рішення, а не про готовність моментально йти на поступки.🔹Говорити тільки те, у що вірите самі. Продавати будь-якою ціною — найгірша стратегія. Якщо ви перебільшуєте, маніпулюєте або обіцяєте те, чого насправді немає, клієнт або відразу відчує підступ, або розчарується пізніше. В обох випадках це мінус до вашої репутації. Найкращий спосіб продавати — вірити у свій продукт і щиро допомагати клієнту ухвалити правильне рішення.🇺🇦Бізнес-Patriot🇺🇦 #пораданамільйон

🇺🇦🇻🇪Як Україні не стати Венесуелою — нобелівський лауреат Джеймс РобінсонЩо має робити Україна, аби стати сильною державою? Робінсон наводить дані Європейського банку реконструкції та розвитку (ЄБРР) щодо інституційної якості: Україна наразі перебуває на рівні Білорусі. Це свідчить про системні проблеми, зокрема з правовою системою, верховенством права, боротьбою з корупцією. Проте він підкреслює: шанс ще є, і його не можна змарнувати.👉🏻Усі нації, які зростали – від Південної Кореї до Ірландії, – робили це на базі приватної ініціативи. І головне завдання держави – не займатися плановою економікою, не розподіляти «стратегії» розвитку, а створити передумови для динамічного бізнес-середовища.Підтримка приватного сектору, це насамперед:- справедливий суд, де підприємець може виграти справу проти держави;- прогнозована податкова політика без раптових змін і «масок-шоу»;- доступ до капіталу – і для маленького фермера, і для інноватора в ІТ;- захист прав власності, зокрема для іноземних інвесторів.🤔Для України ключова проблема, на думку Робінсона – спадщина кланово-олігархічного мислення, навіть якщо воно сьогодні маскується під патріотизм чи «державницький підхід».🇺🇦Бізнес-Patriot🇺🇦

🤨Що приховують кримінальні процедури, або боротьба бізнесу за свої праваНещодавно парламент підтримав за основу законопроект № 12439 щодо удосконалення захисту бізнесу при кримінальних провадженнях. Документ є кроком вперед, але потребує суттєвих доопрацювань. Статистика свідчить, що лише 8-9% кримінальних проваджень стосовно бізнесу потрапляють до суду, тоді як більшість використовуються для тиску на підприємців.⚖️ Головна проблема — відсутність належного статусу підприємств у кримінальних провадженнях. До пред'явлення підозри суб'єкт господарювання має статус "іншої особи", що не дає жодних прав на захист. Бізнес-асоціації пропонують надати таким підприємствам статус "сторони кримінального провадження", щоб вони могли знайомитись з матеріалами справи та заявляти клопотання.📦 Окремою проблемою є статус вилученого майна під час обшуків. Правоохоронці забирають все — від документів до особистих речей співробітників, не визнаючи це тимчасово вилученим майном, що дозволяє їм утримувати його без судового рішення. Пропонується закріпити, що будь-яке вилучене майно матиме статус тимчасово вилученого, змушуючи правоохоронців або обґрунтовувати необхідність арешту, або повертати майно.💸 Поширена практика — встановлення нереально високих застав (10, 50 чи 100 мільйонів гривень), які перевищують розумні межі, визначені КПК. Такі суми стають інструментом тиску на бізнес, змушуючи шукати "альтернативні шляхи" вирішення проблеми. Також непрозорою є методологія визначення матеріальних збитків у кримінальних провадженнях, коли підприємця звинувачують у завданні державі збитків на мільйони гривень без належного обґрунтування.Захист прав підприємців — це не просто боротьба за комфортні умови бізнесу, а питання економічного розвитку України в умовах війни та майбутньої відбудови. Важливо, щоб народні депутати врахували запропоновані бізнес-спільнотою зміни при підготовці законопроєкту до другого читання та ухвалили його якнайшвидше. Ці зміни можуть зробити кримінальний процес інструментом справедливості, а не тиску.🇺🇦Бізнес-Patriot🇺🇦

🔎Дослідження ринку праці на Західній Україні: виклики та перпективиЗгідно з дослідженням, проведеним Асоціацією HRD Львів, 82% компаній західного регіону України відчувають гострий дефіцит кваліфікованих кадрів. Особливо це стосується сфери ритейлу, найбільш проблемними залишаються вакансії водіїв, продавців, бухгалтерів, комірників, торгових представників та вантажників.📊Серед головних причин плинності кадрів респонденти відзначають мобілізацію і неможливість бронювання чоловіків, виїзд за кордон, рівень заробітної плати та умови праці. Важливо зазначити, що у 60% опитаних компаній рівень мобілізованого персоналу сягає 10% від загальної кількості працівників, а в деяких — перевищує 20%. При цьому відсоток демобілізованих, які повернулися до роботи, залишається невисоким.Дослідження також виявило, що майже половина компаній (48%) не вимірювали рівень eNPS (індекс лояльності працівників) у 2024 році, що є тривожним сигналом в умовах зростаючої конкуренції. Цей факт, а також зниження конверсії воронки найму у більшості опитаних, свідчить про необхідність більшої уваги до внутрішнього клієнта та добробуту працівників.👉🏻Незважаючи на виклики, бізнес західного регіону демонструє оптимізм щодо майбутнього. Близько 60% компаній планують розширення з метою диверсифікації бізнесу в 2025 році. Пріоритетами на наступний рік стануть пошук нових ринків збуту та клієнтів, збереження команд, підвищення оплати праці, навчання персоналу та розширення команд.64% респондентів відзначають зростання конкуренції на ринку, особливо у сфері ритейлу. Ця аналітика допомагає компаніям порівняти власну ситуацію з ринковими тенденціями та визначити необхідність інтенсифікації заходів, спрямованих на роботу з персоналом, щоб залишатися конкурентоспроможними в складних умовах сьогодення.🇺🇦Бізнес-Patriot🇺🇦

🔎👍🏻«Свобода руху, помножена на свободу експериментів, – це те, чим ми пишаємося», – Тарас Гошовський, ІТ та диджитал-директор МХПМХП демонструє вражаючі результати в діджитал-трансформації, інвестувавши понад $27 млн ​​з початку повномасштабного вторгнення. Компанія продовжує впровадження портфеля проектів SAP, що охоплює всю сферу діяльності: від виробництва до управління персоналом.Особливо ефективно AI-технології проявляють себе у виробничих процесах, де МХП розробив власний ШІ-асистент Smart TA, що аналізує параметри в пташниках і керує мікрокліматом в режимі реального часу.🤖Компанія також впровадила комплексну систему управління м'ясопереробним виробництвом Data Model Meet Processing, що базується на алгоритмах штучного інтелекту. Ця система аналізує кожну тушку та автоматично дає команду на переналаштування обладнання, якщо виявляється відхилення. Завдяки цій інновації МХП досягло підвищення виходу м'яса ніжки на 1,6% у загальному обсязі виробництва.У межах впровадження програм SAP компанія автоматизує існуючі бізнес-процеси та замінює локальні інформаційні системи. Це дозволяє координувати графіки замовлення, відлову та забою птиці, різки та виробництва, доставку продукції, забезпечуючи її максимальну свіжість. Найбільш автоматизованими напрямками є виробництво, закупівлі та HR-процеси, де AI-технології допомагають оптимізувати рутинні завдання.👩🏻‍💻Особливу увагу МХП приділяє розвитку персоналу, керуючись принципом Internal First – компанія інвестує в навчання співробітників і дає можливості для кар’єрного зростання. Унікальна корпоративна культура МХП заохочує команду до пошуку нових ідей та експериментів, що сприяє створенню інноваційних продуктів. Компанія пропонує не просто роботу, а простір для розвитку та самореалізації, де кожен може стати частиною масштабних змін.🇺🇦Бізнес-Patriot🇺🇦

Чи дійсно Трамп хоче слабшого долара? Скасування трьох десятиліть американської політики не буде безболіснимАдміністрація Трампа відходить від тридцятирічної політики сильного долара, яку починав Роберт Рубін у 1994 році. Хоча міністр фінансів Скотт Бессент підтримує традиційну позицію щодо сильного долара, сам президент Трамп та віце-президент Дж. д. Венс відкрито виступають за ослаблення американської валюти, вважаючи її міцність перешкодою для американської промисловості.❗️Наслідки нової агресивної торговельної політики вже відчутні на валютних ринках. Долар досяг п'ятимісячного мінімуму відносно японської єни, а євро за тиждень зріс на 4,5% проти долара – найбільше зростання з 2009 року. Ці тенденції можуть призвести до різких змін після десятиліть посилення долара, вплинути на монетарну політику, міжнародні ринки та світову торгівлю.Деякі адміністрації пропонують радикальні заходи. Стівен Міран, кандидат на посаду голови Президентської ради економічних радників, окреслив нетрадиційні методи для зниження курсу долара – від багатосторонніх угод, що під загрозою через штрафні мита, до введення комісії для іноземних власників казначейських зобов’язань. Хоча наразі немає ознак впровадження цих пропозицій, тема залишається відкритою до нових ідей.💵Слабший долар матиме глобальні наслідки. Він може принести полегшення ринкам де компанії та уряди позичають у доларах. Однак у США це створює додаткові проблеми для Федеральної резервної системи, оскільки падіння долара підвищує вартість імпортних товарів. За оцінками МВФ, падіння долара на 10% додає до споживчих цін США 0,4-0,7%.При всіх змінах долар залишається світовою резервною валютою, а казначейські зобов’язання – глобальним резервним активом. Цілеспрямоване послаблення долара, особливо з використанням радикальних методів, стане серйозним випробуванням. Патрік Харкер, президент Федерального резервного банку Філадельфії, вже висловив занепокоєння щодо майбутнього долара як світової резервної валюти, оскільки жодна адміністрація в сучасній історії США не була настільки прихильною до ідеї слабкого долара.🇺🇦Бізнес-Patriot🇺🇦

🔐🤝🏻Нові зміни до КПК: захист підприємців від свавілля правоохоронцівВідносини між бізнесом і правоохоронними органами мають складну та тривалу історію. Штучно відкриті кримінальні провадження проти представників бізнесу, обшуки, арешт майна, допити та слідчі дії, що тривають роками, — все це заважає нормальному функціонуванню легального бізнесу: завдає репутаційної шкоди підприємствам і їхнім власникам, заважає здійснювати операційну діяльність. Саме на цьому підґрунті протягом усього часу виникали ініціативи з урегулювання взаємовідносин між бізнесом і правоохоронцями.👩🏻‍💼👨🏻‍💼Навесні 2024 року фахівці провідних бізнес-асоціацій, представники адвокатської спільноти, Ради з питань підтримки підприємництва, парламентарії та бізнес-омбудсмен взяли участь у конференції, де детально обговорили пропозиції змін до Кримінального процесуального кодексу України (КПК), які є вкрай необхідними для врегулювання проблеми тиску на бізнес. ❗️Пропозиції, напрацьовані Радою з питань підтримки підприємництва, були доповнені бізнес-асоціаціями і враховували неправомірні дії правоохоронців, які було зафіксовано в реальних кейсах.Зареєстрований у січні 2025 року у Верховній Раді проєкт закону №12439 «Про внесення змін до Кримінального процесуального кодексу України щодо удосконалення гарантій захисту суб’єктів господарювання під час здійснення кримінального провадження»  був прийнятий за основу і зараз готується до другого читання.🔎Провідні бізнес-асоціації детально проаналізували законопроєкт і висловили підтримку його положенням, що мають на меті покращити становище потерпілого та сторони захисту, забезпечивши дотримання принципу рівності сторін у кримінальному провадженні. Але аналіз, виконаний експертами з кримінального та кримінально-процесуального права, висвітлює спірні юридичні норми та системні недосконалості законопроєкту, якими суттєво обмежуються права й інтереси бізнесу та громадян.

🥛Світовий молочний ринок: тенденції та прогнози 2025Світове виробництво молока-сировини у 2024-2025 роках зазнає значного впливу через зростання виробничих витрат у багатьох регіонах, включаючи Аргентину, Австралію, Китай, Європу та США. Основними факторами здорожчання стали підвищення цін на корми та добрива, енергоносії, дорожчання праці та логістики, а також наслідки війни в Україні, несприятливі погодні умови та зростання інфляції після пандемії COVID-19. Вплив цих чинників, ймовірно, відчуватиметься протягом усього 2025 року.📉У Європі спостерігаються ознаки скорочення обсягів виробництва молока через зниження прибутковості ферм, екологічні обмеження та нестачу робочої сили. За даними USDA GAIN, у 2025 році виробництво молока в ЄС може знизитися до 149,4 млн т (-0,2%) через скорочення поголів'я корів та низьку рентабельність ферм. Водночас у Великій Британії прогнозується зростання виробництва на 1,1% завдяки вищим цінам на молоко та конкурентним цінам на корми. Певні ризики для європейських експортерів створює протекціоністська політика президента США Дональда Трампа, яка може призвести до введення 25% мит на окремі види європейських сирів.У США виробництво молока-сировини в січні 2025 року зросло на 0,1% порівняно з аналогічним періодом 2024 року. На сході США та в Каліфорнії відзначається сезонне зростання виробництва, хоча поголів'я корів у деяких господарствах ще не відновилося після спалаху пташиного грипу. В Океанії ситуація неоднозначна: в Австралії обсяги надою в січні 2025 року скоротилися на 2,7% порівняно з січнем 2024 року, тоді як у Новій Зеландії виробництво зросло на 3%. Очікується, що виробництво молока в Новій Зеландії у 2025 році зросте завдяки розширенню поголів'я та вдосконаленню методів господарювання.💵Щодо цінових тенденцій, у січні 2025 року середня ціна на молоко-сировину в ЄС становила 54,30 євроцентів за кг, що на 17% більше, ніж у січні 2024 року. У США ціна досягла 51,32 євро за 100 кг, що на 26,29% більше, ніж роком раніше. В Австралії прогнозується, що середня ціна на молоко у 2025 році перевищить 8,00 австралійських доларів за кг сухого молочного залишку, а в Новій Зеландії, незважаючи на зниження прогнозованої ціни на сезон 2024/2025, вартість молока-сировини в січні була на 23,2% вищою порівняно з січнем 2024 року. Загальна тенденція свідчить про зростання цін на молочну продукцію на світовому ринку.🇺🇦Бізнес-Patriot🇺🇦