💊Як данський піонер препаратів для схуднення втрачає лідерство: історія Novo NordiskКоли Novo Nordisk запустила Wegovy у червні 2021 року, здавалося, що данська компанія назавжди захопила ринок препаратів для схуднення. Протягом двох років вона повністю його контролювала, а продажі в Америці досягли 4,3 млрд доларів у 2023 році. Але компанія катастрофічно недооцінила попит: через п'ять тижнів після запуску Wegovy накопичив еквівалент чотирирічної кількості рецептів на попередній препарат. Виробництво не встигало, а дефіцит дозволив аптекам копіювати ліки зі знижками.Саме тоді з'явився конкурент. Eli Lilly уважно стежила за помилками Novo і в 2023 році випустила Zepbound – препарат, який показав кращі результати (втрата 20% ваги проти 14% у Wegovy). Lilly почала нарощувати виробництво задовго до схвалення, тому Zepbound одразу став доступним. У 2024 році його продажі склали 4,9 млрд доларів, а цього року Lilly вирветься вперед. До 2030 року вона контролюватиме понад половину світового ринку проти лише третини для Novo.🧠Lilly також швидше зрозуміла нову реальність: попит стимулюють не лікарі, а самі пацієнти, які часто платять самостійно. З початку 2024 року компанія почала продавати Zepbound онлайн за 399 доларів, обходячи посередників. Novo запізнилася з адаптацією на цілий рік. Ринкова вартість данської компанії впала на дві третини з піку червня 2024 року, коли вона була найціннішою в Європі, тоді як акції Lilly зросли більш ніж на чверть.У травні рада директорів звільнила гендиректора, який керував з 2017 року, а в жовтні сім членів ради пішли у відставку. Новий CEO Мазіар Майк Дустдар діє рішуче: у вересні скоротив 9000 робочих місць (найбільше звільнення в історії Данії), зупинив розробку ліків, не пов'язаних з діабетом чи ожирінням, і готує запуск двох нових препаратів наступного року – пероральної версії Wegovy та ін'єкції у вищій дозі.Novo змінює бізнес-модель: розширює прямі продажі через Costco та Walmart, знижує ціни (Wegovy тепер за 199 доларів перші два місяці), уклала угоду з Medicare на знижений доступ. Дустдар хоче, щоб компанія думала "більше як Amazon". Але битва буде важкою: Lilly має потужніший портфель, розробляється понад 160 нових препаратів від ожиріння, а семаглутид наступного року втратить патентний захист на великих ринках. Найбільший виклик – перетворитися з обережного виробника ліків на спритний споживчий бренд.🇺🇦Бізнес-Patriot🇺🇦