Продажі — це не магія, це алгоритм: 5 промптів для закриття угодЯкщо ваші менеджери досі кваліфікують лідів на око ("ну, наче приємний голос"), то у мене для вас погані новини. Продажі — це жорстка технологія. І AI тут може бути ідеальним тренером або аналітиком.В четвертій частині нашої "бібліотеки промптів" ми беремося за святе — конверсію лідів у гроші. Ці промпти допоможуть підготуватися до складних переговорів, скласти скрипти, які не дратують, і зрозуміти, чи варто взагалі витрачати час на цього клієнта.Копіюємо, адаптуємо, закриваємо угоди. 💸1. BANT (Кваліфікація ліда)"Дій як досвідчений SDR (Sales Development Representative). Твоє завдання — кваліфікувати потенційного клієнта для [Назва Продукту/Послуги]. Напиши скрипт розмови або список питань, щоб делікатно, але чітко з'ясувати 4 критерії BANT:Budget: Чи є у них гроші на це рішення?Authority: Чи розмовляю я з тим, хто приймає рішення (ЛПР)?Need: Чи справді їм це треба (чи це просто цікавість)?Timeline: Коли вони готові стартувати? Зроби тон [Діловий/Дружній], щоб це не виглядало як допит." 2. MEDDIC (Для складних B2B угод)"Дій як Enterprise Sales Manager. Ми ведемо складну угоду з клієнтом [Опис клієнта/Компанії]. Використай методологію MEDDIC, щоб знайти слабкі місця в нашій стратегії. Пройдись по пунктах:Metrics (Економічний ефект для клієнта).Economic Buyer (Хто тримає бюджет).Decision Criteria (За якими технічними критеріями обирають).Decision Process (Як саме підписують папери).Identify Pain (Яку конкретну біль лікуємо).Champion (Хто наш 'адвокат' всередині компанії). Склади список питань, на які ми досі не знаємо відповідей." 3. SPIN Selling (Консультативні продажі)"Дій як бізнес-консультант та тренер з продажів (методика Ніла Рекхема). Розроби сценарій переговорів для продажу [Продукт] директору компанії [Тип клієнта]. Не роби пітчинг одразу! Сформулюй послідовність питань:Situation: Встанови контекст.Problem: Вияви приховані проблеми.Implication (Наслідкові): Посиль біль, покажи наслідки бездіяльності (скільки грошей вони втрачають).Need-payoff (Направляючі): Змусь клієнта самого озвучити цінність нашого рішення." 4. Challenger Sale (Керування клієнтом)"Дій як 'Challenger' (Той, хто кидає виклик). Замість того, щоб підтакувати клієнту [Опис клієнта], ми маємо навчити його чомусь новому про його власний бізнес. Напиши 'Teach Commercial' пітч для [Продукт/Послуга]:The Warmer: Покажи, що ми розуміємо їхній світ.The Reframe: Здивуй їх новим поглядом на проблему [Проблема в індустрії].Rational Drowning: Дай цифри та факти, чому старий підхід не працює.Emotional Impact: Покажи, як це б'є по них особисто.A New Way: Презентуй наше рішення як єдиний логічний вихід." 5. PQL (Product Qualified Lead)"Дій як Head of Product-Led Growth (PLG). У нас є Freemium/Trial версія продукту [Назва]. Допоможи визначити критерії PQL (Product Qualified Lead). Які конкретні дії користувача в продукті мають стати тригером для дзвінка сейлза? (Наприклад: запросив 3 колег, використав функцію Х, досяг ліміту Y). Напиши email, який сейлз відправить цьому юзеру в момент перетворення на PQL: не 'купи', а 'бачу, тобі подобається, давай покажу, як витиснути з цього максимум'." Ви за "стару школу" (SPIN) чи за модний PLG підхід? Пишіть, що найкраще працює у вашій ніші. 👇