Займаюся в залі і спостерігаю картину.

Заходить мужик. Кілограмів 125. Величезний. Руки забиті, плечі забиті, весь квадратний. Видно, що залізо він любить.

Думаю: зараз, звичайно, піде тягати залізо.

Проходить дві хвилини. Жодної розминки. Жодної вправи на мобільність. Жодної розтяжки.

І він починає тягати залізо.

Дивлюсь і думаю: чувак, тобі, здається, останнє, що зараз потрібно, це ще більше забивати ці м’язи.

Проходить хвилин десять.

Заходить жінка. Кілограмів 37, максимум 40. Дуже худа. Руки тоненькі, м’язів практично немає.

Думаю: ну от кому точно не завадило б трохи заліза.

І вона розстеляє килимок.

І починає займатися йогою.

Я стою між ними і розумію, що щойно побачив дуже точну модель того, як ми поводимося в бізнесі.

Підприємець, який сильний у продукті, постійно покращує продукт.

Той, хто сильний у маркетингу, запускає ще одну рекламу, переписує сайт, тестує новий креатив.

Той, хто вміє продавати, сам іде продавати.

Не тому, що саме цього зараз найбільше потребує бізнес.

А тому, що саме це він уміє робити.

І найцікавіше, що мозок завжди знайде пояснення.

Качок скаже, що йому треба ще трохи маси. Жінка скаже, що їй потрібна гнучкість. Маркетолог знайде ще одну проблему в рекламі. Продавець вирішить, що просто треба більше продавати.

Ми дуже любимо тренувати те, в чому вже сильні. Бо там ми почуваємося компетентними.

А ріст часто лежить рівно в протилежному місці.

Можливо, найкорисніше питання для підприємця: що я систематично не роблю саме тому, що я в цьому слабкий?